Таргетинг

От чего зависит цена РК

Стоимость зависит не только от выбранного способа оплаты: показы или переходы. Есть еще несколько критериев.

• Количество пользователей. Чем больший охват хочет получить рекламодатель, тем выше стоимость показов или просмотров. Чтобы снизить цену нужно подобрать только нужную ЦА и исключив тех, кого не заинтересует товар или услуга.
• Количество рекламодателей. Чем больше компаний и предпринимателей продвигают одну услугу или товар, тем выше стоимость перехода или просмотров. Здесь действует принцип аукционной модели — кто больше платит, того чаще показывают пользователям.

Получить меньшую стоимость может только та компания, у которой узкая группа ЦА и низкий уровень конкуренции.

Цена и охват аудитории

В этом блоке вы настраиваете модель оплаты и ограничение бюджета.
 
Аукционные стратегии определяют правила участия в аукционах. Вот весь список:
 

Модель оплаты

В myTarget доступны следующие модели оплаты:
 

Для некоторых целей можно выбрать объект оптимизации (показы, клики, просмотры видео, установки приложения). Например, для трафика:
 

 
Для других он устанавливается автоматически. Например, для охвата:
 

 
Показы происходят по специальному аукциону, на выбор – 3 типа стратегий:
 

Для целей, связанных с охватом, также задайте частоту показов:
 

Ограничение бюджета 

Обязательно задайте лимиты по списанию средств в день и за всю рекламную кампанию, минимальная величина – 100 рублей:
 

 
Если бюджет меньше 500 рублей, возможно списание больше, равное стоимости нескольких кликов или показов.

2 примера удачной таргетированной рекламы

Для мотивации и примера вставила 2 кейса профессиональных таргетологов.

Продвижение фотопроектов

Нужно было продать места на участие в фотопроектах. Это фотосессии на определенную тему в костюмах. Таргетолог Анастасия скопировала контакты подписчиков из групп конкурентов. Убрала ботов и неактивных участников (вычислила по количеству лайков, комментариев).

Запустила промопост по стоимости 128,71 рубля/1 000 показов. Через несколько дней все места выкупили.

Статистика одного из промопостов.

Итоги:

• расходы: 5 947,1 руб.;
• количество новых подписчиков: 499;
• стоимость вступившего: 11 рублей;
• заработано: 115 500 рублей.

Продажа онлайн-тренировок

Фитнес-тренер проводила индивидуальные и групповые занятия для похудения. Целевую аудиторию собрала из сообществ про мам, беременность, похудение, диеты.

В ход пошли промопосты.

Итог:

• 13 526 рублей израсходовано;
• 6 259 кликов;
• 2 360 новых подписчиков;
• 538 новых заявок;
• 106 новых клиентов;
• 2,1 руб. – цена клика;
• 5,73 руб. – стоимость подписчика;
• 25,14 руб. за одну заявку;
• 37,7 % – конверсия в подписчика.

Как работает таргетинговая реклама

Система собирает информацию о каждом пользователе социальной сети и на ее основании выбирает кому показывать объявление, а кому нет. Кстати, именно по этой причине таргет стал популярен в соцсетях, так как в контекстной рекламе нельзя так гибко настроить РК.

«Системы таргета собирают только ту информацию, которую пользователь сам указала в своем профиле. Также учитывается на какие группы и сообщества подписан конкретный человек.»

Если вы настроили РК, добавили изображение, текст, то перед тем, как объявление будет показываться ЦА, оно должно пройти модерацию — в среднем 12 часов.

Модераторы могут отклонить объявление за:

Когда модераторы вручную проверят объявление на соответствие правилам, оно начнет показываться пользователям в соответствии с заданными настройками в рекламном кабинет.

Каналы

Таргетированную рекламу применяют на разных тематических площадках, это помогает бизнесу искать целевую аудиторию повсюду. Большинство площадок охотно размещают рекламные объявления и предоставляют нужные параметры настройки для отбора необходимых пользователей.

На сайтах

Объявления на сайтах можно размещать в виде встроенных баннеров, видео или рекламных статей. Работать с таргетированной рекламой на сайтах можно с помощью рекламной сети Яндекс и Контекстно-медийной сети Google. Они позволяют настраивать рекламу на сайтах, в видео, на почте или в мобильных приложениях. Часто рекламодатели выбирают медийные объявления с графическими изображениями и небольшим сопроводительным текстом.

На мобильном

Информация о действиях пользователя, о сайтах, которые он посещает, его географическом положении передается на специализированные серверы. Эти сведения впоследствии используют для проведения таргетированной рекламы и в мобильных приложениях.

Выбор форматов

Набор доступных форматов зависит от цели. Например, для цели «Трафик» можно выбрать из следующих вариантов:
 

 

Наведите на любой, чтобы посмотреть, на каких площадках будут показываться объявления и как примерно они будут выглядеть (самое правое окно):
 

Выберите тот, который вам подходит и прокрутите страницу чуть вниз. Там появится окно создания объявления.
 

Примечание. При оплате за показы возможно выбирать конкретные площадки на различных ресурсах. Для остальных типов оплаты – только между мобильными и десктопными типами площадок:
 
В «Детальной настройке мобильных устройств» можно указать дополнительные параметры:
 

Oneretarget

Оплата. Минимальный бюджет на месяц – 3К рублей.

С какими соцсетями работает — ВКонтакте, Facebook, Instagram, myTarget.

Особенности. Вы платите только за переходы по рекламе. Действует акционная система, обещающая скидку до 45%. То есть через Oneretarget запускать кампании дешевле, чем напрямую с ВК, МТ, Google.

• агентский кабинет;
• интеграция с Яндекс.Метрикой;
• копирование аудиторий/объявлений.

Автосегментирование заявлено в обновлениях. Ориентировочный релиз — март 2018. Автоматическое отключение нерентабельных кампаний на стадии разработки, опция будет доступна в конце января – начале февраля 2018 года.

Как настроить таргетинг

Настройка таргетинга в каждом конкретном случае будет отличаться. Она будет зависеть:

• от выбранного канала продвижения;

• выбранного сервиса;

• целей компании;

• стратегий и ниши и т. д.

В общих чертах алгоритм, как настроить таргетинг, будет следующим:

Изучение своей целевой аудитории.

Необходимо составить портрет своей ЦА, каждого отдельного сегмента, определить, сколько и какие сегменты будут, какие рычаги воздействия, стратегии необходимо использовать и т. д.

Чем точнее будет составлен портрет целевого посетителя, тем точнее вы сможете настроить критерии отбора. В Сети есть множество материалов на тему анализа ЦА.

Выбор каналов продвижения.

В зависимости от особенностей аудитории, а также принятых стратегий взаимодействия необходимо грамотно подобрать каналы для продвижения

Важно понимать, где обитает нужный сегмент аудитории, какими инструментами обладает каждый из каналов и т. д. Выбор инструментов

Определите, какие инструменты будут наиболее эффективны для воздействия на тот или иной сегмент аудитории. Выберите наиболее эффективные форматы объявлений, если выбранный канал такую возможность предоставляет, способы подачи информации и т.д.

Настройка параметров таргетинга.

В зависимости от выбранных каналов, а также имеющихся там инструментов необходимо правильно настроить критерии отбора ЦА. Делайте это максимально подробно, если вам важны конверсии, или же более обобщённо, если нужен охват.

В Сети можно найти подробные инструкции по настройке рекламы на разных площадках и в разных сервисах.

Не бойтесь тестировать различные форматы объявлений, способы и виды таргетинга, стратегии. Только опытным путем можно выявить наиболее эффективные и оптимальные варианты продвижения.

Как выглядит реклама в myTarget

Далее – конкретные примеры объявлений в разных форматах.
 

Форматы для десктопа включают:
 

• Баннер 240х400;
• Баннер 240х400 HTML5;

 
Их задача – прорекламировать сайт, группу, событие или видеоканал ОК:
 

Тизер 90х75 – помогает в том же, плюс для групп «Мой мир»:

• Баннер 1000х120 в видео;
• Статьи (myWidget) – это реклама статьи на проектах Mail.ru и сайтах внешней сети внутри виджета рекомендаций:

 

 

• Видео-баннер;
• Видео-баннеры в витрине ОК;
• Мультиформатное размещение видео – это единый видеоформат для площадок Mail.Ru и партнерской рекламной сети. Он содержит ролик, заголовок, текст и кнопку с призывом к действию. Размещаться может внутри видеороликов (in-stream), в контенте или нативно на страницах сайта (форматы in-page и in-feed, разновидности out-stream), а также как видеообъявление в баннере рекламных блоков (in-banner).

 

 

Мобильные форматы продвигают мобильные приложения или сайты. К ним относятся:
 

Мобильная реклама – это единый нативный формат для лент VK, OK и Мой Мир, мобильных сервисов Mail.Ru и мобильной рекламной сети myTarget.

 
Это объявление – из «Моего мира»:
 

 
На Mail.ru:
 

 
Так выглядит мобильная реклама в новостях «ВКонтакте»:
 

 

Мобильная реклама CPI – это реклама приложения с оплатой за установки:

 

 

• Мобильная видеореклама;
• Полноэкранное (фулскрин) и Rewarded видео – это объявление на весь экран для мобильных Mail.Ru и myTarget. Выглядит как статичное изображение + текст, либо видеоролик.

 

 

Заметки с Canvas – новый тип промо-поста в мобильной ленте Одноклассников. Нажатие ведет на полноэкранную страницу с контентом.

 
Форматы, адаптированные и под мобайл, и под десктоп (кроссдевайсные):
 
 

 

 

7 основных видов таргетинга в рекламной кампании ?

Рассмотрим самые популярные виды таргетинговой рекламы.

Вид 1. Тематический таргетинг

Разновидность таргетинга, работа которой зависит от того, на какие интересы и темы настроена реклама. Выбрав искомую тематику и найдя пользователей, которым она близка, им показываются рекламные объявления.

Главное в этом виде таргетинга – подобрать тематическую площадку, отвечающую заданным критериям (теме, интересам). Именно на них будут транслироваться объявления рекламодателя. Если заданная тема совпадает с тематическим направлением площадки, тогда реклама окажет максимально возможный эффект.

Вид 3. Временной таргетинг

Такой элемент есть и в контекстной рекламе, он позволяет настроить время трансляции объявления – вплоть до часов и дней недели.

Временной таргетинг — удобный инструмент, благодаря которому можно настроить показ рекламы на определенное время, например, совпадающее с рабочим графиком рекламодателя. Это позволит быстро отреагировать на все заказы людей. Конечно, если ваша организация работает круглосуточно, тогда такую рекламу тоже можно показывать без перерывов.

Вид 4. Демографический таргетинг

Использование данного вида таргетинга возможно при настройке рекламы в соцсети (Вконтакте и пр.). К слову, такой вид также включает в себя и географическое нацеливание рекламного послания.

Можно указать пол и возраст целевой аудитории. Введённые значения затем станут характеристикой подходящих под них пользователей. Совпадая по всем выбранным критериям (возраст, пол, место проживания), человеку будет транслироваться ваша рекламы.

Таргетинговая реклама в соцсетях (например, в Вконтакте, Facebook и пр.) имеет дополнительные виды:

1. тематический таргетинг (для настройки которого критерием становятся группы по интересам);
2. поведенческий таргетинг (внедрение механизмов сбора информации о совершенных действиях пользователя в сети с помощью cookie-файлов);
3. геоповеденческий таргетинг и другие.

Поэтапная инструкция по настройке таргетинга в рекламной кампании — 5 этапов

Кому и зачем нужен контекстный таргетинг во «ВКонтакте»

Таргетинг по ключевым фразам стоит использовать в четырех случаях:

1. Для продвижения товаров или услуг, которые относятся к узким тематикам. В этом случае контекстный таргетинг может сработать лучше, чем, например, таргетинг по интересам или поведению, поскольку позволяет конкретнее указать продукт. Например, если вы продаете веганские продукты, раньше вы бы таргетировались на интерес «Продукты питания», но это слишком широкая категория. Контекстный таргетинг позволяет нацелить рекламу именно на тех, кто ищет веганские продукты с помощью соответствующего запроса.

2. Для рекламы продуктов со сформированным спросом и широкой аудиторией: финансы, недвижимость, онлайн-магазины одежды, гаджетов, бытовой техники, мебели, услуги в тематике красоты, образования, медицины и т. д.

3. Для продвижения продуктов, которые пока неизвестны, чтобы познакомить пользователей с ними. В этом случае стоит использовать ключевые фразы не с названием продукта, поскольку аудитория его еще не знает и не ищет, а с кратким описанием продукта или с привязкой к какому-то событию, например «необычный подарок к 8 марта».

4. Если целевую аудиторию продукта сложно выявить по другим показателям: социально-демографическим, поведенческим, по интересам. Например, если при продвижении БАДа или лекарства от определенного заболевания или симптома, довольно сложно определить, кто будет целевой аудиторией. Контекстный таргетинг охватит пользователей, который искали решение проблемы и покажет им рекламу.

Инструмент может не быть эффективным:

• для услуг с быстро выгорающим спросом: взлом замков, вызов эвакуатора и т. д.

• при использовании длинных низкочастотных запросов, например, «фильтр очищающий воду от кальция купить в спб»;

• для товаров и услуг с очень узкой аудиторией, например, для рекламы оборудования для диспетчеризации лифтов.

Итого, контекстный таргетинг во «ВКонтакте»:

1. Помогает рекламодателям в сложных тематиках, для продуктов которых проблематично запустить продвижение в соцсетях.

2. Охватывает аудиторию продуктов со сформированным спросом, позволяет удовлетворить горячий спрос.

3. Дает возможность рассказать пользователям о новых товарах или услугах, с которыми они еще не знакомы.

4. Находит целевую аудиторию, если ее сложно определить по другим показателям.

5. Может не подойти для товаров и услуг с быстро выгорающим спросом и с очень узкой аудиторией.

6. Может работать неэффективно при использовании длинных низкочастотных запросов.

Регистрация в сервисе

 

 
Нажмите, чтобы зарегистрироваться. Можете использовать один из аккаунтов соцсетей, которые показаны на картинке ниже:
 

 
Заполните поля регистрации:
 

 
Всё готово. Теперь у вас есть личный кабинет myTarget.
 

Принцип интерфейса такой: всё основывается на том, чего вы ожидаете от рекламы в myTarget. Поэтому сначала вы выбираете тип цели. На втором этапе определяете аудиторию, которой хотите показывать рекламу. И только потом выбираете форматы.
 
Весь алгоритм настройки и запуска рекламной кампании отображается в левом блоке:
 

 
Далее подробнее опишем актуальную на данный момент схему настройки рекламной кампании. Чтобы её создать, нажмите кнопку или ссылку, если в аккаунте еще нет кампаний:
 

Также можно импортировать готовые кампании, если они у вас есть, или создать новую на основе уже существующей в аккаунте. Это доступно на следующем шаге.

Таргетирование рекламы

Таргет реклама позволяет добиться максимальной результативности от подачи объявлений о продаже товарной продукции или оказания услуг. Этот метод используется большинством предпринимателей, занимающихся электронной коммерцией. Ниже мы предлагаем рассмотреть принцип действия данного инструмента маркетинга.

Принцип действия

Для того чтобы лучше понимать суть таргетирования, следует рассматривать практические примеры. Давайте представим компанию, предоставляющую услугу «Муж на час». Эта компания работает только на территории города Тверь. Предпринимателю, желающему раскрутить свой бизнес в интернете, следует выбрать одну из бирж, где будет приобретаться реклама.

При настройке таргетинга, в первую очередь задаются географические параметры. Если компания оказывает свои услуги только на территории Твери, то следует указать координаты этого города. В некоторых случаях, допускается указание соседних городов и поселений, расположенных в данном регионе. Однако для того, чтобы получить клиентов, заинтересованных в услуге, рекламодателю необходимо указать именно свое местоположение.

Далее следует перейти к настройке временных параметров. Если компания способна принимать заказы и обрабатывать поступающие звонки в любое время, указывается значение «круглосуточно». Как показывает практика, использовать подобные настройки могут только крупные организации, имеющие в своем штате call-центр, который работает двадцать четыре часа в сутки. Также использование данного метода допускается в тех ситуациях, когда на сайте рекламодателя установлена специальная система, взаимодействующая с клиентами в автоматическом режиме.

После этого устанавливаются демографические настройки. Перед использованием этого инструмента необходимо выявить целевую аудиторию, которая заинтересована в предложении предпринимателя. В нашем случае, пользователи подобных услуг – женщины в возрасте от двадцати лет и выше.

В заключении выставляются тематические настройки. Этот метод используется при размещении баннерных ссылок через специальные площадки. В нашем случае, необходимо выбирать такие тематики, как:

• ремонтные работы;
• услуги;
• электрика;
• сантехника и другие узкие направления.

После этого, система автоматически выберет сайты, подходящие под данные критерии.

Таргетинг в интернете позволяет показывать рекламные баннеры в соответствии с интересами посетителей информационной площадки

Основные задачи

Главной задачей таргетированной рекламы является донесение информации о предложении рекламодателя целевой аудитории. К такой информации можно отнести сведения как о самой компании, так и предлагаемой ею продукции. Некоторые рекламодатели указывают в своих объявлениях ключевые характеристики своего предложения. Использование этого метода маркетинга позволяет увеличить объем реализации товарной продукции либо спрос на предлагаемую услугу

Важно отметить, что данный метод рекламы используется не только субъектами коммерческой деятельности, но и обучающими учреждениями, кредитными организациями, а также развлекательными проектами

Преимущества и недостатки

Возможность настраивать таргетинг – одна из причин, по которым рекламные кампании в интернете становятся все более популярными, вытесняя даже объявления по телевидению и на билбордах. Причины популярности лежат на поверхности: другие виды маркетинга не дают возможности ориентироваться на конкретного пользователя, собирать о нем информацию и предлагать то, чего он хочет. Из гибкости настроек следует потрясающая эффективность таргетированной рекламы – разумеется, при разумном подходе. Преимущества лежат на поверхности:

• пользователь будет видеть то, что ему действительно интересно, и чаще станет переходить на ваш сайт;

• если без настройки таргетинга объявление 900 раз покажется нецелевым клиентам и лишь 100 раз – заинтересованным, то при наличии таргетирования большинство тех, кто увидит объявление, будут относиться к вашей аудитории;

• в результате увеличения процента заинтересованных пользователей вырастет конверсия и, соответственно, эффективность кампании;

• меньший процент бюджета тратится впустую, на тех, кому не интересно предложение;

• таргетированная реклама позволяет «догнать» тех, кто уже ушел с вашего сайта;

• грамотный показ объявлений в нужные моменты позволит вовлечь человека в воронку продаж, «играя» на событиях в его жизни;

• таргетинг помогает формировать диалог с клиентом, повышая уровень его доверия.

Можно много говорить о преимуществах таргетированной рекламы, однако, как и любой инструмент, она имеет свои недостатки. Они не повод отказываться от ее использования, однако их стоит учитывать при формировании маркетинговой кампании.

• Настраивать таргетинг может быть довольно сложно: некоторые признаки не всегда релевантны, некоторые – строго ограничены по времени. Одного или двух критериев может не хватить, чтобы качественно указать на целевого клиента.

• Даже если человек соответствует всем критериям, не всегда он заинтересован в покупке конкретного товара в настоящее время. Читатель может не интересоваться бумажными книгами и скачивать их в электронном виде, а коллекционер может оказаться «на мели» в конкретный момент и не иметь средств для приобретения нового экспоната.

• Таргетированную рекламу невозможно полностью автоматизировать, несмотря на удобство рекламных кабинетов. Объявления составляются людьми, которые должны учитывать особенности таргетинга при их подготовке (например, поздравлять с днем рождения, если реклама показывается именинникам), и это требует привлечения человеческих ресурсов. Каждое объявление придется обдумывать, а их может быть довольно много.

• База целевой аудитории ограниченна и через некоторое время может закончиться, особенно если ЦА достаточно узка. В таком случае стоит менять вектор продвижения и искать другие характеристики и параметры, по которым можно привлечь клиентов к своему товару, то есть находить новую базу.

Чтобы обойти минусы и успешно провести кампанию, не потеряв деньги, необходимо ответственно и внимательно подходить к рекламе. Привлечение грамотных специалистов, которые эффективно оценят целевую аудиторию и смогут составить адекватные и рабочие критерии, отлично поможет избежать провала и привлечь максимальное количество клиентов.

Плюсы и минусы таргетинговой рекламы

Таргетированная реклама точная и эффективная, но её особенности могут сыграть против рекламодателя. Главная проблема многих таргетологов в том, что аудитория может иссякнуть. Если для кампании указали слишком узкие настройки, аудитория окажется очень малочисленной и быстро закончится. Иногда таргетинг осложняется нежеланием некоторых пользователей видеть рекламу в принципе, они устанавливают приложения блокировки, например, AdBlock. Наконец, всегда есть вероятность, что как только вы завершите кампанию, продажи могут резко упасть из-за того, что приток клиентов обеспечивался лишь платной рекламой.

К основным преимуществам таргетинга можно отнести такие моменты:

• привлечение целевой аудитории, которая с высокой вероятностью приобретет продукт;
• возможность проведения ретаргетинга – демонстрация объявления пользователям, которые ранее взаимодействовали с брендом;
• создание релевантных объявлений – разделение аудитории на сегменты помогает рекламодателям создавать несколько максимально персонализированных объявлений для привлечения аудитории.

Сколько стоит таргетированная реклама

Другие платформы предлагают исходить из общего минимального бюджета, который поступил в рекламный кабинет сразу с началом кампании. Например, для MyTarget минимальный бюджет составляет 3 600 рублей. Некоторые берут оплаты за показы, как ВКонтакте: стоимость за 1 000 показов варьируется от 50 до 1 000 рублей.

От чего зависит цена

Конечная стоимость зависит от охватов аудитории, которые рассчитывает получить рекламодатель. Если минимальные ставки на рекламные бюджеты есть везде, то потолка для них практически не существует. Но даже при максимальном вложении средств невозможно полностью охватить аудиторию: какие-то аккаунты становятся неактуальными, где-то пользователи предоставляют о себе неверные сведения и т.д.

Если рекламодатель не хочет настраивать рекламу самостоятельно, можно воспользоваться услугами специалистов и включить их работу в статью расходов.

Заключение

В статье мы выяснили, для чего нужна таргетированная реклама и рассмотрели все секреты настройки таргетинга в соцсетях. Также мы узнали, чем занимается таргетолог и какими качествами он должен обладать. Таргетинг – эффективный инструмент для показа рекламы именно той категории потребителей, которой она интересна. Чем выше будет эффективность рекламной кампании, тем больше денег вам удастся сэкономить.

Если вас заинтересовала профессия таргетолога, вы можете пройти обучение в одной из онлайн-школ. Читайте нашу статью “Курсы по таргетированию”. В ней подробно описано, как проходит обучение, сколько оно стоит, а также представлен перечень топовых курсов.