15 примеров классного рекламного копирайтинга

Призыв к действию в рекламном тексте обуви

Текст для рекламы женской, мужской и детской одежды без призыва к действию – это всё равно, что копать клад и бросить эту затею, когда лопата уже ударилась о крышку сундука. Призыв к действию ставят в конце описания или объявления, когда описаны выгоды и обработаны возражения.

Примеры призывов к действию:

Акция -50% на кроссовки до конца дня. Успей купить!

Заказывайте кроссовки уже сейчас, и вы получите свой заказ в кратчайшие сроки. 

Удивительно, но некоторые покупатели могут не понять, что от них, собственно, хотят. Призыв к действию ставит все точки над «i
 

Пример текста рекламы на радио для детской одежды. Хронометраж 30 секунд

Пример текста рекламы для одежды на радио

В каждом маленьком ребёнке

Есть потребности в пелёнках

И в футболках, и штанишках,

И в пинетках малышам.

Рады мамы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Здесь, конечно, незатратно      

Разгуляется душа.

И бутылочки, и соски,

Всё, что облегчит жизнь …

И одежды, и игрушки,

И прорезыватель есть.

Мамы, папы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Приходите, мы Вам рады

Здесь всего не перечесть!

Магазин «Совята» – центр Соликамска, ул. Революции, 94. Работаем с 8 утра до 8 вечера. Магазин «Совята»

Текст для рекламы одежды для собак на радио, пример (хронометраж 45 секунд)

Горько плачет таксик Сержик

Третью зиму без одежды

А соседний мопсик Лёва

Щеголяет в куртке клёвой.

Надо бы сказать хозяйке

Я б согрелся в шубке-зайке

В куртке с мехом, тёплых брюках,

Гардеробчик был бы супер

Обзавидовался б Лёва

Не один он в куртке клёвой.

И гулял бы я красиво,

Был здоровым и счастливым.

Позаботиться о том, чтобы Ваш питомец был здоров и счастлив, а также хорош собой, – Вам поможет специализированный салон одежды для собак. Одежда защитит Вашего четвероногого друга от зимнего холода и летнего зноя, дождя и других неприятностей. Сделает прогулку более длительной и комфортной. У нас можно купить и заказать понравившуюся модель. Приглашаем Вас в торговый центр «Беларусь», павильон 406. Гуляйте красиво и будьте здоровы!

Эмоциональная реклама, рассчитанная на женскую аудиторию.

#4 Вирусная реклама – пример от Starbucks

Starbucks является одним из лидеров в деле вирусной рекламы, все вновь и вновь запуская удачные примеры

Во всем мире название Sturbucks ассоциируется с бодрым утром и энергичным днем, особенно для тех, кто работает или учится

Независимо от того, жалуются ли потребители на цены или нет, Starbucks продолжает оставаться лидером в сегменте предложений кофе и кофейных аксессуаров

Яркий пример — кампания @tweetacoffee, запущенная в 2013 году. Компания предоставила возможность угостить кофе любого знакомого и незнакомого человека, зная лишь его Твиттер

Пользователям просто нужно было привязать свой аккаунт Starbucks к профилю в Твиттере, а затем отправить твитт с упоминанием  @tweetacoffee  и профиля получателя  кофе. Деньги за твитт списывались с привязанной карты отправителя

Заманчивым было то, что весь этот процесс можно было осуществить на смартфонах, что сделало его довольно легким для тех, кто хотел воспользоваться отличным предложением.

После того, как счастливый получатель был одарен кофе, все, что ему нужно было сделать, это добавить подарок на свой счет Starbucks и, горячий вкусный кофе ждал его в кофейне. Участие в таком увлекательном процессе вовлекло миллионы пользователей, что стало успешным примером вирусной рекламы

Еще одна кампания от  Starbucks, которая стала довольно успешной – это кампания с хэштегом #TreatReceipt, где скидки давались на кофе, купленный во второй половине дня, если клиент утром уже покупал кофе в Старбакс

Также можно отметить кампанию от Starbucks — Blonde Roast, которая была запущена в 2011 году с выходом одноименного кофе. Компания также использовала социальные сети  Facebook и Twitter для таргетированного продвижения в определенных городах и для персонализированных предложений с купонами и скидками

Заголовок

Его сравнивают с лицом известия

Интересное наименование за секунды притягивает внимание клиентов, заставляя прочитать текст. Следует учитывать, что банальные неброские заголовки приводят к тому, что оповещение не читают

Если люди видят в заголовке что-то отталкивающее их, они не желают даже начинать чтение текста, хотя он может быть сформулирован прекрасно.

Как составить объявление, чтобы его захотели прочитать полностью? Для этого следует пользоваться следующими советами:

На 1 месте надо применять обороты, которые требуют неотложного внимания. К примеру: «Только сегодня!» Заголовок должен включать слова, которые отстраняют людей от будней. Подходят выражения, которые слышны не каждый день. Заголовок должен включать результат, которого получится достигнуть. К примеру, при рекламе школы по изучению иностранных языков надо делать акцент на итог, цель – свободный разговор на английском. Следует подавать рекламу в качестве новости. К примеру: «Исследователями были выявлены 5 секретов, которые позволят навсегда изменить ваши волосы». Сенсация интересует людей, поскольку множество людей ищут новые методы решения проблем. Но информация должна быть достоверной. Следует сделать приятное для людей. К примеру: «Первые 3 месяца Интернета – бесплатно»

Важно указывать целесообразность предложения для клиентов. Но у товара или услуги не должно быть подвохов

Важно использовать интригу. К примеру: «А вам известно о данных свойствах биодобавок?» Мозг человека устроен так, что при наличии вопроса он начинает поиск ответа. Если заметна польза товара, то клиент пожелает его приобрести. Следует добавить название в заголовок. Например: «С йогуртом «Данон» день пройдет прекрасно!» Преимущества надо выдвигать на первый план. К примеру: «Установка Интернета – низкие цены, множество тарифов, гарантия». Нужно пользоваться словами «до» и «после»: «После этого средства ваша ванна станет как новая!»

Это основные нюансы, позволяющие ответить на вопрос, как написать объявление о продаже. Для создания цепляющего заголовка можно сочетать данные методы. Следует составить несколько вариантов и выбрать самый подходящий.

✔ Как сделать классную продающую расклейку для продаж недвижимости

Приветствую Вас, коллега.

Продолжаю делиться с Вами детальными инструкциями бизнес-процессов по методам продаж недвижимости.

Сегодня расскажу как создать продающие листовки для расклейки и/или раздачи из рук в руки в местах массового скопления людей чтобы ускорить продажи ваших объектов недвижимости.

Цель работы (что надо сделать): получить отклик в виде телефонных звонков от прямых покупателей, путем расклеивания рекламных листовок с разным содержанием и стилистическим оформлением, но с информацией о продаже одной конкретной квартиры.

Кому поручить (самостоятельно, подрядчики):

• подготовить аватары покупателей и макеты листовок – самостоятельно;
• печать листовок– типография;
• распространение – 1 расклейщик;

Стоимость работ:

• подготовка текста и макета листовок –бесплатно;
• печать – 35 долларов за 1000 штук на офсетной бумаге плотностью 80 г/м2 (формат А5, односторонняя лазерная печать и нарезка);
• распространение – 9,3 доллара за 1000 объявлений (расклейка);

Сложность реализации (низкая, средняя, высокая): низкая

Срок выполнения:

• создание 2-х аватаров (профилей) покупателей – 60 минут;
• 4-х макетов объявлений: 2 часа;
• печать в типографии тестовой партии из 400 объявлений (по 100 шт каждого вида) – 1 день;
• расклейка пробной партии – 2 часа;
• повторная печать объявлений по 2-м эскизам, получившим наибольшую обратную связь в количестве 600 штук ( по 300 штук каждого вида) – 1 день;
• расклейка объявлений – 3 часа;

План внедрения (чек-лист работ):

1) Выделяем целевую аудиторию. Максимально точно прописываем 2 аватара покупателя.

2) Создаем 4 макета листовок с разным наполнением (с ценой и без, с фото и без него), для привлечения потенциальных покупателей, соответствующих прописанным аватарам:

– самостоятельно по моим шаблонам и примерам листовок, скачать которые можно по этой ссылке – самостоятельно в PowerPoint или на сайте здесь – с помощью дизайнера, разместив задание здесь

– самостоятельно, используя готовые шаблоны объявлений (классику с “лапшей” телефонов, хоть я такие листовки не рекомендую, но наши коллеги к ним еще тяготеют) с сайта готовых шаблонов . Готовое объявление сохранить дополнительно для типографии.

3) Отправляем подготовленный макет на печать в типографию. Печатаем тестовые 400 экземпляров листовок (по 100 шт каждого вида)

4) Распространяем 400 экземпляров путем не перекрестной расклейки на информационных досках на подъездах жилых домов микрорайона, в котором продается квартира.

5) Анализируем количество полученных звонков. Отмечаем эскизы листовок с наибольшим количеством откликов. Не менее 3-х звонков с каждой сотни листовок. Печатаем и расклеиваем основную партию листовок в количестве 600 штук (по 300 шт каждого вида) Если количество откликов не соответствует ожидаемым, то возвращаемся к шагу 2 (переделываем текст и макет листовки, экспериментируем с цветом и т.п.). Далее цикл повторяется.

Ниже вы найдете примеры хороших продающих листовок, по которым были дорого проданы указанные в них объекты недвижимости.

А сейчас я хочу пригласить Вас на бесплатный вебинар “10 подробных методов как удвоить продажи недвижимости за 1 день“ , который я проведу для вас через несколько дней и на котором я дам вам еще больше прогрессивных и проверенных методов продаж недвижимости. Не только в виде инструкций как сейчас, а с моими комментариями и историями о том, как эти методы сработали на практике.

Примеры моих листовок и шаблонов (односторонних – для расклейки, двухсторонних – для раздачи из рук в руки)

Подборка: скачать

Пример хорошего продающего текста (и листовки) от нашего коллеги и одного из финалистов коучинга для риэлторов – Радия Ахмерова:

Дыхание природы. Солнечная просторная 2-комнатная квартира в Экопарке «Дубрава». Узнать подробности и договориться о просмотре можно по телефону +7 (843) 259-5000.

Квартира для тех, кто хочет жить в городе и при этом чувствовать себя частью природы.

1. Просторная кухня. Просторная кухня 14 кв.м. с уютным центром для завтрака

2. Свет и тепло = уют. Окна выходят на южную и западную стороны – солнце заботливо освещает квартиру и согревает вашу семью.

3. Безопасность. Территория жилого комплекса огорожена, охраняется, оборудована видеонаблюдением. В ваш дом имеют доступ только жильцы и их гости.

4. Здоровье вашей семьи. Рядом с домом – крупный лесной массив. Велосипед, бег, лыжи, пешие прогулки, пикники ждут вас. Вы приобретаете не просто квартиру – вы приобретаете образ жизни.

При покупке квартиры до 1 марта встроенная кухня стоимостью 300 тысяч рублей в подарок.

Примеры моих листовок и шаблонов:

Особенности рекламных текстов

Лаконичность. Короткие предложения и абзацы. Простой синтаксис. Рекламные площади стоят дорого, будь то полоса в журнале или минуты в эфире, поэтому все лишнее из текста удаляется.

Конкретика. Отсутствие лирических отступлений, рассуждений, описаний общеизвестных фактов и др. Потребители не готовы уделять рекламе много времени и внимания, что требует от автора рекламного текста сразу переходить к сути.

Обращенность к читателю. Вместо «мы» и «наш» используется «вы» («ты»), «ваш». Главная задача – объяснить, что покупатель получит от продукта. Текст строится с точки зрения выгод для потребителя.

Одна центральная идея. Рекламный текст доносит до читателя всего одну мысль.

Оригинальность. Для текста рекламы неприемлемы клише, канцеляризмы

Текст должен привлекать и удерживать внимание читателя – а значит, быть интересным.

Простота лексики. Язык рекламы ближе скорее к разговорной речи, чем, например, к научному стилю.

Намеренное нарушение грамматических норм

Иногда составители рекламных текстов специально нарушают правила для создания определенного эффекта. Классический пример – лозунг компании Apple «Think different». Грамматически правильно было бы «Think differently». Однако компания намеренно использовала слоган с «ошибкой», подняла волну обсуждения и привлекла к себе внимание.

Образность. Для рекламы характерно стремление создавать в сознании читателя определенные ощущения, образы, эмоции.

Соответствие «духу» продукта / компании. Стиль рекламы должен соотноситься с философией компании. Например, в рекламе банка, который ассоциируется со стабильностью, надежностью, некоторым консерватизмом, нелогично использовать молодежный сленг, «модные» слова.

Product placement или скрытая реклама

Скрытая реклама похожа на предыдущий вид. Отличается только тем, что площадка не указывает, что это реклама.

По большей части мы видим такую рекламу в фильмах и клипах

Вот отличный пример от Никалая Баскова. Клип и мини музыкальный фильм «Караоке», вышедший в мае 2019 года. Посчитайте, сколько брендов интегрировал певец в свой шедевр!

Скрытая реклама – также может быть качественной, когда она уместна. Когда она релевантна контенту и не заставляет зрителей считать их обманутыми и подловленными.

Вместо лайков и роста продаж и блогер, и бренд получают массу негатива. В итоге, из рекламы получается антиреклама.

Европейские рекламные площадки давно пережили этот этап подставной скрытой рекламы, читатели научились доверять тому, о чем рассказывает им блогер, а блогер не стесняется указывать, что пост был оплачен. Ведь при качественном продуманном подходе любая реклама будет шедевром.

Хочется призвать российских рекламодателей задуматься об этом, конечно, если это не производители алкоголя и табака, у которых действительно нет выхода.

Использование правильных персонажей

Редкая реклама обходится совсем без людей, и все они там находятся неслучайно. Вот наиболее распространённые типажи.

Знаменитости

Популярный человек рассказывает, что ест этот творожок, моет голову этим шампунем, принимает эти витамины и чувствует себя превосходно, а выглядит ещё лучше. И покупателю кажется, что если он купит рекламируемый товар, то сможет приблизиться к звезде: да, они не выступают на одной сцене, но пьют одинаковый йогурт. А витамины, возможно, приведут к гладкой коже лица и большим заработкам.

Обычные люди

Домохозяйки рекламируют стиральные порошки, пенсионеры — лекарства, простые потребители оценивают товары и радуются покупкам. Приятная картинка, которая направлена на уменьшение критического отношения к товару. Разве будет врать эта милая мать, у которой трое детей в очередной раз испачкали коленки брюк в траве? Конечно, будет, ей же за это платят.

Врачи и эксперты

Рекомендация из уст человека с профильным образованием всегда звучит весомо. Это может быть конкретный специалист, и в рекламе будут указаны все его регалии. Или советы спрячутся за общей фразой вроде «Советуют лучшие оториноларингологи мира».

Однако, если речь идёт о препаратах, косметических манипуляциях или лечебной зубной пасте, специалист не будет давать рекомендаций, не видя вас. К тому же в рекламе советы получаются однобокими, и у средства может быть множество аналогов не хуже, но дешевле.

Примеры печатной креативной рекламы

Печатная реклама как форма продвижения товаров и услуг является самой древней. Долгое время именно она занимала лидирующие позиции на рынке и лишь относительно недавно начала проигрывать в этом отношении телевидению и Интернету.

Многие компании стали отказываться от размещения рекламы в газетах и журналах, мотивируя свое решение ее ограниченными возможностями. Конечно, печатное слово – это не запоминающаяся мелодия и, тем более, не видеоролик, но при должной фантазии автора впечатлить оно способно не меньше.

Всего на двух-трех страницах можно создать зрелищную историю. Взять, к примеру, креативную рекламу международной службы доставки DHL, разработанную агентством Shanghai J&J Advertising Co. Два журнальных листа разделены прозрачной вставкой, на которой изображен почтовый курьер.

Создатели рекламы намекают, что для доставки посылки требуется столько же времени, сколько нужно для перелистывания страницы.

Еще один пример креативной рекламы в журнале продемонстрировала бразильская компания по выпуску бикини совместно с агентством FNL. Ленточка-закладка между страницами играет роль тех самых бикини.

Печатная реклама может быть даже с элементами 3D. Картинка в журнале снабжена китайским фонариком, который можно надуть и получить эффект почти настоящего пузыря из жевательной резинки Arcor. Проектом занималось бразильское отделение рекламного агентства Leo Burnett в Сан-Паулу.

Еще один пример подобной креативной рекламы – работа специалистов WE Marketing Group для компании Clinique. Верхняя часть страницы нарезана тонкими полосками, что позволяет читателям своими глазами увидеть потрясающий эффект от новой туши для ресниц.

Не менее наглядна креативная реклама полосок для депиляции Epildou от агентства lg2. Две соседних страницы склеены между собой с помощью прозрачного клея. При их разделении следует характерный звук, и читатель видит результат косметической процедуры.

Реклама ноутбука от Apple Macbook Pro показывает потребителю, что толщина этого устройства не в пример меньше классических изделий и не превышает аналогичный показатель обычного журнала.

Бюстгальтеры от компании Wonderbra известны тем, что визуально улучшают форму груди и придают этой части тела дополнительный объем. Эффект пуш-ап можно наблюдать и на страницах журнала, в котором размещена реклама изделий. Стоит потянуть за веревочки, как грудь модели начинает подниматься.

Вас также может заинтересовать: Нативная реклама: почему она вытесняет другие форматы

Правила подачи сведений

Для того чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, рекламодателю следует выбрать правильный метод подачи сведений о своем предложении. Выбор конкретной методики зависит от нескольких параметров. В первую очередь, следует учитывать специфику площадки, где будет размещено рекламное объявление. Также потребуется проанализировать интересы людей, которые составляют основную целевую аудиторию.

Как правило, большинство рекламодателей указывают в данном разделе ценовую категорию своего предложения или информацию о планирующихся акциях. Наверное, каждый пользователь интернета и социальных сетей, видел рекламные тексты с заголовком: «Товары дешевле 10 долларов», «Сезонные скидки 90%» и другие подобные объявления. Как правило, подобные заголовки мотивируют пользователей сделать покупку или воспользоваться услугой рекламодателя.

Следует отдельно упомянуть о том, что довольно часто рекламодатель сталкивается с проблемой выбора инструмента маркетинга. Продающиеся тексты несовместимы с «SEO оптимизацией», что заставляет предпринимателя выбирать между данными инструментами. Попытка использования совокупности данных методов, может привести к сужению круга потенциальной аудитории.

Давайте разберем, как должен выглядеть пример рекламного сообщения. Перед тем как приступить к разработке своего материала, необходимо проанализировать различные приемы, использующиеся другими работодателями. Данные действия необходимы для выявления главных составляющих, которые делают рекламу успешной. Здесь следует учитывать особенности своего предложения. В рекламном объявлении необходимо привести не только актуальную информацию, но и те данные, которые могут быть полезны для потребителя.

При создании маркетинговой модели следует ориентироваться на интересы целевой группы

Важно обратить внимание на то, что для привлечения интереса потенциальных покупателей указывается лишь главное качество предлагаемой продукции или услуг. В связи с этим потребуется тщательно проанализировать свое предложение с целью выявления тех параметров, которые смогут вызвать интерес к предлагаемому товару и желание стать его обладателем. Как показывает практика, сравнение своего товара с известным брендом позволяет вызвать интерес у аудитории

Примером такой рекламы, которую можно было увидеть по телевизору, является квас «Никола». Талантливые маркетологи смогли провести аналогию между данным продуктом и «Кока-Колой»

Как показывает практика, сравнение своего товара с известным брендом позволяет вызвать интерес у аудитории. Примером такой рекламы, которую можно было увидеть по телевизору, является квас «Никола». Талантливые маркетологи смогли провести аналогию между данным продуктом и «Кока-Колой».

Качественный рекламный текст, в первую очередь, должен иметь правильное и четкое содержание

Для того чтобы предлагаемая продукция была узнаваемой, необходимо добавить уникальный и эксклюзивный стиль. Многие люди, увидевшие такую рекламу, будут узнавать данную продукцию из десятка «безликих» аналогов. Использование запоминающихся слоганов также добавляет уникальности тексту. Для того чтобы достичь успеха в рекламной компании, потребуется правильно составить структуру рекламного объявления и добавить к нему качественный медиа файл.

Как правильно организовать рекламную кампанию и разместить рекламу с максимальным эффектом

Реклама – главная часть искусства маркетинга, но по видам ее стоимость и эффективность отличается.

№	Вид рекламы	Стоимость	Попадание в целевую аудиторию
1	Наружная реклама	Средняя (±)	Низкое (-)
2	Реклама в СМИ	Высокая (-)	Низкое (-)
3	Интернет-реклама	Низкая (+)	Высокое (+)
4	Печатная реклама	Средняя (±)	Среднее (±)

Правильно организованная кампания приносит производителям и поставщикам услуг стабильные прибыли, способствует развитию и расширению бизнеса и открывает новые рынки сбыта.

Всё чаще современные рекламные агентства используют неординарные и нестандартные средства и способы распространения рекламы, например вирусный маркетинг.

Это может быть демонстрация продукта в действии, лотереи и купоны, прилагаемые к товару, различные скидки и бонусы. В последнее время стал особенно актуален оригинальный способ продажи одного товара, помещенного внутрь другого.

Известный пример такой методики – продажа детских игрушек, помещенных в киндер-сюрпризы.

5 простых шагов по организации рекламной кампании

Ниже рассмотрим основные шаги по организации рекламной кампании:

1. Определить цель рекламной кампании;
2. Определить рекламный бюджет;
3. Утвердить концепцию рекламной кампании и основное рекламное сообщение клиентам (в разработке креатива, всех рекламных материалов вам могут помочь профессионалы — рекламные агентства);
4. Разработать развернутый план рекламной кампании (с указанием видов и объемов рекламы, сроков, стоимости);
5. Подвести итоги рекламной кампании (оценка эффективности).

Чаще всего рекламные агентства специализируются на отдельных видах рекламы, например, наружной рекламе, медиа-рекламе в СМИ (ТВ или радио).

Однако существуют и рекламные агентства полного цикла, что особенно удобно при проведении масштабных рекламных кампаний.

Такие агентства способны предложить своему клиенту как производство рекламного контента, так и организацию его размещения, а также консультативную помощь разного рода, к примеру, при медиа-планировании*.

Рекламные кампании должны быть увязаны со стратегическими целями фирмы/предпринимателя.

При планировании рекламных кампаний безусловно имеет значение:

• размер бизнеса и возможности рекламного бюджета;
• рыночное положение (рыночная доля) и возраст компании;
• предпочтения и поведенческие характеристики целевой аудитории;
• рекламное позиционирование конкурентов;

Правильное планирование предполагает выбор такой комбинации разных медиа, при которой рекламное сообщение увидит или услышит наибольшая часть целевой аудитории.

Цель рекламы в том, чтобы именно твой потребитель увидел твое сообщение в нужное время, в нужном месте, в нужном расположении духа и нужное количество раз.

Для достижения этой цели как раз и необходимо медиапланирование.

Для достижения эффекта от рекламной кампании важно знать основные параметры и принципы медиа-планирования:

• необходимый охват целевой аудитории;
• нужное количество контактов («сила» рекламной кампании);
• концентрация (обеспечение достаточного/заметного количества рекламных выходов/касаний в течение периода рекламной кампании);
• доминирование (в выбранном канале коммуникации, например на конкретной радиостанции и ТВ-канале).

Создание действенной рекламы – целая наука, которую сегодня преподают в вузах.

Чтобы реклама работала, она должна быть создана в мире потребителя, — то есть учитывать конкретные нужды человека, его предпочтения и потребности. Существует огромное количество маркетинговых приёмов, которыми пользуются рекламные агентства.

Наиболее эффективны те, которые работают не только как повышение текущих продаж, так и на формирование у аудитории устойчивого положительного имиджа компании. Реклама должна быть узнаваемой, не слишком навязчивой, актуальной и бьющей точно в цель.

Пример креативной рекламы Mercedes-Benz (с курами) + ответ от Jaguar:

(рекламируется новая независимая подвеска автомобиля)