Сколько стоит реклама в яндекс директ

Как определить оптимальную ставку

Сразу сделаем оговорку. Оптимальная ставка – это то, сколько вы можете себе позволить платить за клик. Желательно, чтобы клик выходил дешевле, так как в этом случае вы получаете больше прибыли.
 
Вот формула для расчета оптимальной ставки:
 
Цена клика = Стоимость лида * Конверсия из лида в заявку
 
Стоимость лида – это сумма, которую вы можете заплатить за одну оставленную на сайте заявку. Как её правильно рассчитывать, смотрите здесь.
 
Что касается конверсии, это также прогнозный показатель. Определить его можно следующими способами:
 
1) Статистика с других каналов трафика. Это пригодится в том случае, если у вас уже есть данные по переходам на сайт из естественной выдачи Яндекса или Google (SEO). То есть вы представляете, сколько посетителей из ста в среднем звонят или оставляют заявку.
 
2) Статистика по конкурентам. Если вы пока не привлекали трафик на этот сайт.
 
На старте рекомендуем занижать показатель конверсии. Даже если у вас есть достоверные данные, постройте расчеты по более низкому показателю (не 5%, а 3%, например). Оптимистичный сценарий – это риск провалить проект, если прогноз не сбудется.
 
Итак, оптимальную ставку определили. Где использовать это значение – рассмотрим далее.
 
Если вы еще не запустили рекламную кампанию, можно оценить, во сколько она вам обойдется и стоит ли её вообще запускать. Для этого в Директе есть инструмент «Прогноз бюджета».
 
Если у вас уже накоплены данные по кампании, управлять ставками отдельно по каждой ключевой фразе можно прямо в её настройках.
 
Идем в Яндекс.Директ и рассмотрим оба способа.

Автоматические методы оптимизации

Стратегии управления ставками

На первом этапе настройки рекламной кампании вы выбираете стратегию в зависимости от вашей цели.
 
По умолчанию стоит ручное управление с оптимизацией. Это назначение ставок вручную + автоматические алгоритмы оптимизации.
 
То есть вы указываете базовую ставку, а алгоритмы Яндекса применяют к ней поправочный коэффициент: снижают для низкой вероятности конверсии, чтобы не показывать рекламу, и повышают для высокой, чтобы наоборот выиграть в аукционе. В этом и заключается оптимизация.
 
Используйте ручное управление, если вы ограничены в бюджете и готовы самостоятельно контролировать величину ставок.
 
Чтобы поменять стратегию, кликните «Изменить» в блоке «Управление показами»:
 

 
Для автоматических стратегий все расчеты выполняют алгоритмы Яндекса исходя из текущего аукциона и качества площадки.
 
Основной плюс в том, что вручную ничего делать не нужно, поэтому автоматизацию стоит выбирать при больших объемах трафика. Минусы: во-первых, вы не сможете влиять на величину ставки; во-вторых, для отлаженной работы алгоритмов нужно время на их обучение – от 4-5 недель.
 
Подробнее о каждой стратегии читайте в нашем руководстве.
 
Учитывайте, что при смене стратегии на автоматическую может резко упасть количество показов, кликов и конверсий. Если в течение нескольких недель показатели вернутся к прежнему уровню, можно эту стратегию оставить. Если нет – разумнее вернуться на ручное управление.

Оптимизаторы

Суть в том, что при оптимизации ставок вы ориентируетесь на другой показатель, который берете в качестве базового. Например, цена за конверсию, количество конверсий. Конкретно для данных двух есть специальные стратегии в Яндекс.Директе.
 
Другой пример – чистая прибыль, ROI. Чтобы использовать эти показатели, придется использовать сквозную аналитику, так как она дает возможность работать практически с любыми данными о бизнесе и маркетинге.
 
В обоих случаях для отлаженной работы оптимизаторов нужно выполнять два условия:
 
1) Достаточно данных о конверсиях, продажах, трафике;
2) Время на обучение оптимизатора.

Бид-менеджеры (биддеры)

Биддер автоматически проверяет аукцион и меняет ставки по правилам, которые вы создаете, чтобы привлечь как можно больше трафика. Его задача – спрятать от аукциона вашу оптимальную ставку. В систему передается то значение, которого хватает, чтобы в данный момент войти в аукцион. В итоге нет перегрева цены за клик.
 

 
Основная сложность, связанная с использованием биддера – придется тщательно проработать семантику и очистить её от «мусора». Дело в том, что одной ключевой фразе могут соответствовать несколько поисковых запросов, разница цены клика по ним может различаться в разы.

Линейные правила

Рекомендуем их применять, если вы отслеживаете все конверсии с вашего сайта в веб-аналитике и у вас накопилось довольно много данных по ним для каждой ключевой фразы. Это подходит для крупных рекламодателей, которые рекламируются по высокочастотным и среднечастотным ключам.
 
Если статистики по определенной ключевой фразе недостаточно, правила к ней не применяются до тех пор, пока данные не накопятся. В крайнем случае можно взять статистику по группе объявлений или даже по всей кампании, но точность при этом пострадает.
 

P.S. На цену клика в Яндекс.Директе можно и нужно влиять, чтобы не переплачивать за то, что можно получить дешевле.
 
Высоких вам конверсий и низких ставок!

Выбор ключевых слов

Размещение рекламы в Яндекс Директ в значительном виде зависит от используемых ключевых запросов, их количества, частотности и других показателей. Отличительная черта системы Яндекс от многих аналогов в том, что объявления будут показаны по всем запросам, которые целиком содержат заданную фразу, допуская использование расширенных формулировок. В то же время, объявления не будут показаны, если запрос не содержит хотя бы часть ключевой фразы.

Кроме того, Директ работает со словоформами, так что допускает использование разных видов одного слова в пределах изначальной части речи

Поэтому важно предусмотреть все части, по которым должна показываться реклама

Список популярных запросов чрезвычайно огромен, так что подобрать оптимальные ключевики можно под любые товары и услуги. Необходимо тщательно подумать, какие вопросы интересуют целевую аудиторию, а также отслеживать весь рынок и конкуренцию. В этом могут помочь специальные сервисы и инструменты, предоставляющие точные данные. Только наличие подробной и актуальной информации позволяет начать продвижение Яндекс Директ.

От чего зависит стоимость услуг директолога – страшная правда

На самом деле, точного ответа на этот вопрос не существует. У всех разные бюджеты, и каждому свое. Сколько платить самому Яндексу — я более подробно расскажу чуть ниже. А сейчас поговорим про работу директолога, и сколько ему нужно платить в месяц.

Так же, как и бюджеты, у всех людей разные аппетиты. Прямо как у животных. Кто-то как панда — съест немного бамбука и доволен, а кто-то как лев — слопает целую антилопу, и уже ищет новую добычу. Так и директологи бывают разные.

Тут все зависит от конкретно взятого специалиста. От его умений и даже от его географического положения. Да, я считаю, что город играет тут большую роль.

Если опыта мало, а совести много, то специалист будет брать ежемесячно не более тысяч 5 рублей за ведение одной кампании в Яндекс Директ.

Если же опыта вагон и еще вдобавок совести нет, то цена услуг такого спеца может круто вас шлепнуть по одному месту — кошельку.

Идеальный вариант: когда достаточно и опыта, и совести. К примеру, Паша из Мурома за «пятерку» будет грамотно работать с вашей рекламой. А Леша из Москвы за «двадцатку» будет делать то же самое, но больше «ездить по ушам».

А еще хуже — когда нет ни опыта, ни совести. И такое бывает…

Бывает и так, что заказчики хотят, чтобы директологи вели им по 10-20 кампаний сразу. И платить при этом 2 т.р. в месяц за всё. Что, как мне кажется, в корне неправильно. И при этом они считают, что специалист должен заниматься исключительно их рекламой и быть на связи 24/7.

Рефлексируя вышесказанное, получается, что стоимость Яндекс Директ в месяц складывается из рекламного бюджета + оплаты услуг директолога. Это хороший и правильный сценарий развития событий. Можно, конечно, вторую часть (работа директолога) отсечь, это решать Вам. Но я больше чем уверен, что через пару-тройку месяцев вы вернетесь к тому парню, что настраивал Вам Директ и скажете: «Эй друг, я согласен!))»

Формирование цены клика

Стоимость кликов – не фиксированная величина, которая может меняться даже в течение дня. Это зависит от ряда факторов:

• Количество и активность конкурентов;
• Регион показа;
• Место показа;
• Грамотная настройка Яндекс Директ;
• Статистика.

Определенные ставки назначаются, исходя из имеющейся стоимости определенной позиции. Чаще всего самые серьезные торги идут за вход и высокие позиции в спецразмещении, а также за вход и высокие позиции в гарантии.

Ставки в Яндекс Директ назначаются автоматически или вручную. В первом случае система сама рассчитывает оптимальную стоимость, а пользователь лишь задает интересующие ограничения касательно пределов и размещения. Этот вариант отличается простотой использования и идеально подходит для новичков и небольших кампаний.

Второй вариант предполагает индивидуальный подход, при котором все параметры задаются рекламодателям

Это позволяет оптимизировать траты, сократить расходы и повысить эффективность рекламы Яндекс Директ, но здесь важно правильно определиться со стратегией и обеспечить ее профессиональную реализацию. Лучше сразу задать пороговые значения, которые не будут превышаться в процессе работы

Система достаточно гибкая и функциональная. Это позволяет продумать стратегию до мельчайших деталей и достичь желаемого в кратчайший срок

Важно отнестись к процессу со всей внимательностью и ответственностью, и тогда результат не заставит себя ждать

Как формируется цена за клик в Яндекс.Директ

Начнём с бюджета на клики — основной статьи расходов. Ценой за клик считается то количество денег, которое списывается со счёта после нажатия на рекламный баннер или рекламную ссылку в Яндекс. За просмотры и показы рекламы средства не списываются.

Минимально возможная цена за клик в Яндекс.Директ — 30 копеек. Но не торопитесь радоваться, если вы поставите такую стоимость в настройках своей рекламной компании, скорее всего, вашу рекламу никто не увидит.

На деле, все не очень просто. Такая цена дает возможность размещения рекламы лишь внизу страницы поисковой выдачи и по низкоконкурентным запросам. Для того чтобы оказаться в более привлекательном месте, нужно вести борьбу с другими рекламодателями. Определение цены за клик в Яндекс.Директ происходит по системе аукциона. Примечательно, что в наиболее конкурентных тематиках в таких регионах, как Москва, стоимость клика может достигать 2500-3000 рублей. С такой ценой рекламный бюджет может быть потрачен в считанные минуты

Поэтому важно знать и понимать принципы настройки контекстной рекламы, дабы не переплачивать и эффективно расходовать средства рекламной площадки

Факторы влияющие на стоимость клика

Цена за клик – величина переменная, и её значение может поменяться в любой момент времени. На изменения влияют в первую очередь поведение других рекламодателей, совпадающих по ключевым словам. Плюсом к этому, на формировании цены отражаются следующие факторы:

• Релевантность объявления – насколько оно соответствует запросу пользователя. Например, если запрос пользователя «строительство домов», то при прочих равных факторах стоимость клика будет ниже, если заголовок объявления будет «Строительство домов», а не «строим коттеджи из кирпича».
• Регион показа рекламы. Самая высокая стоимость клика в Москве и Санкт-Петербурге. Так как, там шире аудитория рекламодателей, которые конкурируют между собой по тому или иному виду услуг и вероятность использования ими одних и тех же ключевых слов возрастает.Если вы запускаете рекламу на Россию, то используйте корректировку ставок по региону.
• Позиции показа, предусмотренные для размещения рекламных объявлений на поисковой странице Яндекса. Они делятся на три типа. Первый, самый эффективный. Это размещение рекламных блоков в верхней части, над результатами органической выдачи — «Сперазмещение». Второй тип, размещение внизу страницы — «Гарантированные показы». Третий тип – это динамические показы, для которых отведены места на 2-ой и далее страницах поисковой выдачи. Самая высокая стоимость у 1-го места в спецразмещении, самая низкая у динамических показов.
• Сезонностость
• Качество настройки рекламного объявления: быстрые ссылки, описания быстрых ссылок, уточнения, отображаемая ссылка, два заголовка, контактные данные, изображения с высоким разрешением (для РСЯ).
• Статистика Яндекс Директ. CTR объявлений, показ рекламы без остановок (баланс постоянно пополняется), отсутствие объявлений со статусом «Мало показов» и прочее.

Управление стоимостью клика

Система назначения цены за рекламу в Яндекс Директ построена по принципу аукциона. Для каждого типа размещения есть своя стоимость. Назначенная рекламодателем цена может соответствовать спецразмещению, а может быть достаточна только для показа в нижней части страницы.

Назначение цен может происходить автоматически или вручную.

Ручное управление

К ручному управлению ставками можно отнести следующие способы:

• Установка дневного бюджета;
• Установка максимальной цены за клика;
• Установка максимальной цены за клик для показа на определённой позиции;
• Установка стоимости клика для каждого ключевого слова отдельно в настройках компании.

Автоматическое управление ставками

Зачем нужно автоматическое управление ставками? Так как, аукцион за места показа в рекламе происходит в режиме реального времени, то его условия могут меняться буквально каждые 5 минут: появился новый рекламодатель, другой закончил показ по дневному ограничению бюджета, третий снизил ставки в ночное время. Таким образом, в разное время за клик, можно платить разную сумму денег: когда-то в соответствии с установленной максимальной планкой, а когда-то чуть меньше. За этим и следит специальное ПО.

Есть два основных способа автоматического управления ставками:

• Самописный алгоритм подключённый через API.
• Сторонние бид-менеджеры, такие, как например eLama. В которых вы создаёте условия корректировки ставок, выбираете максимальное значение и программа в автоматическом режиме каждые 20 минут обновляет ставки.

Заложим бюджет в размере 15 000 рублей. Не забываем про НДС и плюсуем 20% — получаем 18 000 рублей.

Как снизить стоимость кампании в Яндекс.Директ

Вот лишь несколько нехитрых приемов, которые помогут вам сэкономить на проведении рекламной кампании без потери в качестве.

Целевой подбор ключевых слов

Допустим, вы используете ключевое слово «сумки» и платите 1000 руб. за 100 кликов.

Ваша компания при этом занимается продажей элитных сумок из кожи класса премиум. В числе пользователей, которые кликнут на объявление, окажутся те, кто хочет абстрактную сумку, поглазеть на картинки, почитать про сумки и т. п.

Иначе говоря, это так называемые нецелевые посетители, которые перейдут по объявлению или броскому контекстному баннеру на ваш сайт, но ничего не купят. Из 100 переходов у вас будет 1 клиент.

Если же вы добавите конкретики и используете ключевую фразу «купить сумки», то число потенциальных клиентов увеличится, так как по чисто информационным запросам ваша реклама уже показываться не будет.

Создав объявление «купить сумки из кожи», ваш сайт посетят только те, кто ищет конкретный товар и уже готов его купить, и со 100 кликов вы, допустим, получите уже 10 реальных клиентов.

Таким образом, вы не снижаете общую стоимость рекламы в Директе, и при этом тратите на одного реального покупателя значительно меньше денег.

Увеличение CTR

Цены на рекламу в Яндекс.Директ напрямую зависят от кликабельности ваших объявлений. Этот показатель обозначают как CTR. Чем он больше, тем меньше будет стоимость клика, и тем выше будет показываться реклама в блоке.

Влиять на этот показатель можно только опосредовано. Вот несколько прикладных советов:

составляйте броские, привлекающие внимание заголовки;
используйте ключевые слова в заголовках и тексте объявления;
конкретизируйте ключевые фразы, чтобы избежать нецелевых переходов;
рассказывайте о ваших преимуществах, скидках, акциях и т. п.. В начале запуска любой кампании система присваивает всем одинаковое значение CTR, но с течением времени оно может расти в зависимости от количества кликов по каждой позиции

В начале запуска любой кампании система присваивает всем одинаковое значение CTR, но с течением времени оно может расти в зависимости от количества кликов по каждой позиции.

Грамотный геотаргетинг

Продавая цветы в Твери, не стоит указывать в региональных настройках компании всю Россию.

Во-первых, вы получите множество бесполезных переходов. Во-вторых, Яндекс.Директ будет автоматически рассчитывать стоимость клика исходя из цен всех рекламодателей на территории нашей страны, в том числе и самого дорогого региона — Москвы.

Региональная конкуренция по запросам, как правило, ниже, и если вы выставите правильные настройки, цена посетителя значительно уменьшится.

Грамотный временной таргетинг

Здесь ситуация аналогичная. Некоторые компании отключают свою рекламу в ночное время и в выходные. В это время стоимость запроса падает, и вы можете этим воспользоваться.

Корректно выставив настройки, вы можете сократить количество нецелевых показов и, как следствие, переходов. Или, наоборот, сконцентрировать показы в то время, когда большинство представителей из вашей целевой аудитории гарантированно смогут сделать покупку.

Оптимальное время — рабочие часы вашей компании. Когда потенциальный клиент заходит на ваш сайт, он может позвонить вам, оставить сообщение в онлайн-чате и получить консультацию о продукте или услуге.

Исчерпывающий список минус-слов

Это слова, по которым вы не хотите показывать свое объявление. Этот пункт в настройках нужно заполнять обязательно. Чем тщательнее вы сформируете минус-слов, тем меньше будет платить за каждого клиента.

Например, вы продаете брендовую одежду. Если у вас не предусмотрена линейка plus size или для вас неактуально ее продвижение, то в список минус-слов нужно включить «plus size», «плюс сайз», «большие размеры».

В этом случае по запросам «купить брендовую одежду plus size», «купить брендовую одежду плюс сайз» и «купить брендовую одежду больших размеров» объявление показываться не будет.

Быстрые ссылки

Вы, наверное, видели объявления, в которых содержится до 4 ссылок на разные разделы сайта? Проставить их можно бесплатно, и они могут сэкономить вам некоторое количество денег.

Если посетитель заинтересовался объявлением и кликнул на несколько таких ссылок, то Яндекс.Директ снимет с вашего счета деньги всего за одни переход, хотя фактически их будет 2 или даже 4. Мелочь, а все равно приятно!

Преимущества размещения рекламы в Директе

• Чем полезна реклама в поиске Yandex, так это возможностью максимально точно собрать целевую аудиторию для своего сайта. Это является главной аргументацией для выбора Директа. Сделав правильный анализ по запросам пользователей, рекламодатель может подготовить рекламное предложение для людей, которое они ищут. То есть получается, что работа ведётся с наиболее «тёплой» аудиторией, готовой совершить конверсионное действие.
• Второй главной особенностью ведения рекламы через Яндекс Директ является то, что рекламодатель платит деньги за переходы, а не за показы. Объявление может показываться сколь угодно много раз в различных блоках на странице выдачи, но только за клик по объявлению списываются деньги.
• Разместить рекламную кампанию можно как самостоятельно, так и заказать у опытных директологов на биржах фриланса или в агентствах контекстной рекламы. В первом случае понадобится определённый набор знаний, с настройкой Яндекс.Директ особых сложностей нет. Как вариант, полезным будет изучение специализированных курсов. При таком подходе стартовать можно с минимальным бюджетом от 300 рублей и постепенно наращивать обороты.

Если же бюджет позволяет, и требуется получить максимальный результат уже в первый месяц после запуска, то следует обратиться к профессионалам. Цена их услуг будет сильно зависеть от поставленных задач. Немного о конкретных цифрах поговорим ниже. Также можно хорошего директолога подобрать себе в штат.

Виды рекламы на главной странице Яндекса

Существует два варианта попасть на главную страницу Яндекса с рекламой – эксклюзивные баннеры и медийные кампании в РСЯ. Они отличаются параметрами, стоимостью и настройками, но визуально выглядят идентично. 

Эксклюзивные баннеры

Это огромная рекламная плашка прямо под поисковой строкой на главной странице Яндекса, зачастую анимированная и оформленная в ярких цветах. Поэтому она и привлекает всех без исключения посетителей поисковика (не все кликнут, но заметит каждый). 

Подобный баннер позволяет охватить большую и относительно молодую аудиторию (возраст посетителей главной страницы 18-45 лет). Баннер можно показывать жителям МСК и СПБ либо в регионах. Да, только два типа. Тонкой настройки не предусмотрено.

Типы баннеров и стоимость

Эксклюзивный баннер в Яндексе может быть одноэтапным и двухэтапным. В первом случае это реклама под поисковой строкой, клик по которой тут же отправляет пользователя на страницу рекламодателя. 

Стоимость аренды рекламного места составляет 180 рублей за CPM (то есть за тысячу показов) для регионов и 375 рублей для Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга. Правда, есть минимальная сумма, которую обязан внести рекламодатель – она составляет 750 тысяч рублей. Без нее купить рекламу на главной странице Яндекса не получится.

Особенности размещения и эффективность баннеров

Чтобы опубликовать рекламный блок на главной странице Яндекса, нужно подготовить баннер в соответствии с требованиями, указанными на официальном сайте компании. Там изложен список технических критериев:

• размер шрифта вплоть до каждого пикселя,

• поведение баннера при масштабировании страницы (изображение не должно искажаться),

• дистанция от границ баннера к тексту,

• размер логотипа рекламируемого бренда,

• частота смены кадров,

• размер файла с баннером.

Требований полно, и за ними тщательно следят модераторы сервиса. Они укажут на ошибки в случае чего. Для размещения нужно обратиться в рекламное агентство, сотрудничающее с Яндексом, или напрямую в Яндекс, подав заявку в специальной веб-форме.

Об эффективности кампании отчитываются редко. Из известных брендов результатами делился банк ВТБ, сообщивший, что баннер увеличил конверсию на 18%. Кроме того, больше половины посетителей выполнили целевое действие (оформили кредит) сразу после перехода по рекламному блоку.

Этот вариант подойдет тем, кто планирует продвигать бизнес на территории России и готов потратить на рекламу более 1 200 000 рублей. То есть крупным брендам, рассчитывающим в долгосрочной перспективе на большой поток клиентов, в том числе с рекламы на главной странице Яндекса.

Медийные кампании

Это одна из составляющих Яндекс.Директ. Она включает в себя как главную страницу Яндекса, так и множество других локаций в сети, где время от времени появляются рекламные баннеры компании. 

Здесь уже есть тонкая настройка. Можно указать город размещения, выбрать конкретный временной отрезок, в который будет действовать рекламная кампания, и даже указать тип главной страницы (мобильная или десктопная).

Типы медийных кампаний и их стоимость

Вариантов настройки рекламы в Яндекс.Директе полно, но не все подходят для размещения на главной странице. Конкретно для этой локации есть кампания «Медийная компания на Главной». Сейчас эта функция находится в стадии бета-тестирования, но принять в нем участие может любой желающий.

Медийные кампании оплачиваются так же, как и эксклюзивные баннеры, по модели CPM (несмотря на особенности работы в Яндекс.Директе и РСЯ). Минимальная стоимость составляет 25 рублей за 1000 показов. 

Минимальный месячный бюджет рекламы – 9000 рублей. Установить цену можно вручную (но не менее 180 рублей за CPM). 

Особенности размещения и результат

Принцип настройки и размещения почти не отличается от такового для эксклюзивных баннеров. К формату те же требования, но есть возможность более точно настроить таргетинг. 

О результатах пока ничего неизвестно. Такой вариант рекламы появился недавно, поэтому независимые источники не могут подтвердить ее эффективность. Никто не предоставил соответствующий отчет. Можно поверить на слово Яндексу, но вряд ли поисковик будет себя ругать и честно сообщать о потенциальных рисках.

Такой вид рекламы на главной странице Яндекса подойдет небольшим брендам, желающим привлечь пользователей из новых каналов. Правда, придется потратить ресурсы на хорошего таргетолога. В противном случае выбор подобного формата продвижения может повлечь больше потерь, чем прибыли.

Как определяется стоимость рекламной кампании

Основной вопрос, который задают себе начинающие рекламодатели или вебмастера, заключается в том, сколько стоит контекстная реклама в Директе. Однозначно нельзя найти такое решение, которое полностью даст ответ. Связано это с большим количеством фактором. Для начала надо понимать, как рассчитывается эта стоимость. Для приблизительного подсчёта пользуются следующей формулой:

К факторам, которые надо учитывать при расчёте рекламирования сайта, относятся:

• количество ключевых слов;
• сколько кликов планируется получить;
• цена клика.

Если рекламная кампания в Директе ведётся по одному ключевому запросу, то для расчёта стоимости достаточно использовать вышеприведённую формулу. В случае применения нескольких ключей, цена кампании должна быть увеличена пропорционально их количеству.

При рекламировании сайта в поиске главной задачей является настроить такое количество посетителей, которое обеспечит необходимое количество конверсий

Важно для этого правильно подобрать ключи. По высокочастотным запросам может быть много нецелевых переходов, люди, сделавшие их, не будут интересоваться предложением рекламодателя

Поэтому надо работать со средне- и низкочастотными ключами. Такое решение позволяет сделать наиболее уточнённое предложение для целевой аудитории. Количество переходов будет меньше, но увеличится их качество. Соответственно, рекламный бюджет не будет расходоваться впустую.

Чем он больше, тем выше вероятность снизить стоимость клика, оставаясь при этом на высоких позициях на странице выдачи. Поэтому необходимо выявлять кликабельные объявления и отключать те, что не привлекают посетителей.

Прогноз цены клика

 

 
Далее заполните все пустые поля:
 
1) Регион показов:
 

 
2) Период:
 

 
Внимание: точность данных падает на прошлых периодах за счет погрешностей Вордстата и разницы сезонов. К примеру, в этом мае кондиционеры пользуются спросом, так как жарко, а в следующем будет холодно

Учитывайте это.
 
3) Ключевые фразы
 
Скопируйте и вставьте сюда список базисов ключевых слов:
 

Если вы тщательно собрали базисы, Директ подсказки не показывает. Если что-то упустили – предлагает дополнительные варианты.
 
Как составить наиболее полный список ключей, мы рассказываем здесь.
 
4) Единый набор минус-слов
 
Чтобы получить более точный прогноз, можно указать распространенные минус-слова:
 

Нажмите кнопку «Посчитать». На этой же странице Яндекс.Директ покажет результаты прогноза в виде такой таблицы:
 

Вы видите данные по каждой ключевой фразе для разных позиций размещения. Чем выше позиция, тем бОльший объем трафика можно получить. Ведь большинство пользователей смотрят только самые верхние объявления.
 
Вместе с тем, качество объявления и то, как оно смотрится на общем фоне, тоже влияет на то, как часто по нему будут кликать.
 
Хотя Яндекс предлагает «бороться» не за позиции, а за трафик (выкупать выгодное для себя количество кликов), объем трафика всё равно напрямую связан с тем, насколько высоко вы стоите.
 
Обратите внимание на следующие показатели:
 

1) Объем трафика – значение в процентах для каждой позиции размещения.
 
При показе рекламного объявления в спецразмещении вы можете получить 100% трафика на первом месте, 85% – на втором, 75% – на третьем (в нашем случае отсутствует) и 62% (или 65%) – на четвертом.
 
Если объявление размещается в гарантированных показах (под результатами поиска), оно может привести 15% трафика на первом (в нашем случае отсутствует), 9% и 5% на втором и третьем месте соответственно.
 

Примечание. 100% – это не гарантия, что каждый, кто увидел ваше объявление, по нему перейдет. Это полный охват тех, кто с большей вероятностью это сделает с учетом прогнозного CTR.
 
Допустим, ваше объявление увидели 1 000 человек. Прогнозный CTR = 10%. Значит, вы получите 100 кликов при размещении на верхней позиции.
 
То же самое касается других значений, с различием в полноте охвата.
 
2) Прогноз средней ставки – величина, при которой по данной ключевой фразе будут показы на нужной позиции.
 
Яндекс рассчитывает эту метрику на основании того, сколько в среднем платили рекламодатели до вас по тем же ключам.
 
3) Списываемая сумма – это величина, которую списывает с вашего баланса система в момент клика по объявлению.
 
4) Прогноз кликов – это объем трафика в натуральном выражении. Конкретное количество кликов при той или иной ставке по прогнозу Яндекса.
 
Эксперт по контекстной рекламе Илья Исерсон предлагает немного измененную методику прогнозирования цены клика и трафика. По его мнению, это дает более точную оценку. Формулы для расчета – здесь.
 
Что делать с оптимальной ставкой, которую мы рассчитали ранее? Рекомендуем сопоставить её значение с минимальной прогнозной величиной Яндекса по объему трафика.
 

Если ваша оптимальная цена клика близка к значению в последней строке, можно смело её использовать. Если же она ниже минимума, рассчитанного Яндексом, попробуйте её поднять поближе к этой «минималке». Иначе если разница слишком большая, объявления не будут показываться.
 
Однако решение о том, какие ставки назначать остается за вами. Даже если ставить значение ниже прогнозируемого (в разумных пределах), показы будут, в том числе в спецразмещении. Просто их будет, скажем, не 1 000 кликов в день, а 300-400. Ведь задача – не получить клики сами по себе, а получить целевые клики, и иногда лучше немного кликов, но целевых.
 
Если по какой-то фразе стоит прочерк, ничего страшного. После запуска рекламной кампании данные появятся.
 
Учитывайте, что на прогнозные данные стоит ориентироваться, но слепо им доверять не нужно. Они могут отличаться от фактических, так как прогнозная ставка:
 

• Верна для поискового запроса, который точно соответствует ключевой фразе;
• Верна для региона с максимальной конкуренцией. Если РК запущена на всю Россию, ставки верны для Москвы, а в других регионах могут быть сильно ниже;
• Не учитывает корректировки, которые используют ваши конкуренты;
• Не учитывает заранее настройки конкретной рекламной кампании и то, насколько грамотно вы составите объявления.