Модель aida: рекламная формула высоких продаж

Полное описание

AIDA64 — программа, которая сумеет быстро и качественно выполнить диагностику аппаратной и программной части вашего компьютера и его ОС. Новая версия приложения, включила в себя обновленные элементы диагностики и тестирования съёмных и жестких дисков, процессора оперативной памяти и много другого. Вы сможете получить подробную информацию о произведенном процессе и узнать о наличии тех или иных неполадок операционной системы.

Разработчики оснастил утилиту поддержкой всех современных платформ от Microsoft Windows и внедрил комфортную реализацию русскоязычного интерфейса. Программа диагностики предоставит вам целый спектр полезного функционала, который пригодится при исследовании работоспособности и производительности персонального компьютера.

Благодаря встроенному набору инструментов, утилита собирает данные, диагностирует ПК на предмет ошибок железа и программного обеспечения. Она предоставит вам профессиональный функционал для тестирования производительности центрального процессора и жесткого диска, видеокарты, выяснения текущего состояния модулей памяти памяти, а также всей сборки целиком, включая эффективность охлаждения.

Аида64 — действительно многофункциональная платформа для проведения тестирования всех составных частей ПК — от кулеров до видеоадаптера. Она будет полезна любому пользователю. Программа предназначена как для продвинутого юзера, так и для системного администратора. Функциональность AIDA64 определенно делает ее одной из лучших решений в нише.

AIDA Критика

Многие современные маркетологи уверены: AIDA методика сегодня уже не работает. Дескать, слишком техника прямолинейна и примитивна, что неприемлемо в реалиях современных. Пользователь уже не совершает прямых долго: он покупок изучает различные предложения и сравнивает их, отзывы читает.

Элементы современной системы продаж

правды Доля в этих утверждениях есть. С началом потребления эпохи AIDA в первозданном виде утратила популярность былую. Термин “реклама” медленно, но верно понятием вытесняется “маркетинг”. Если раньше человеку было достаточно узнать о существовании товара, и он уже сегодня, то покупал все куда сложнее. Приходится убеждать долго и разогревать клиента для того, совершил он чтобы покупку. Но и на этом дело не заканчивается: оставляет человек отзывы, становится постоянным покупателем, дополнительные заказывает товары.

Тем не менее, базовые AIDA принципы до сих пор прекрасно работаю. Об следующая — этом глава.

Информация об операционной системе

Продолжая описание программы AIDA64, стоит затронуть остальные разделы: «Операционная система», «Сервер», «Отображение», «Сеть», DirectX, «Программы», «Безопасность», «Конфигурация» и «База данных». Начнем с первого.

Операционная система. В этом разделе перед вами откроется список соответствующих элементов. На данном этапе уже можно заметить, что здесь отображается информация, касающаяся непосредственно операционной системы, а именно: процессов, драйверов, служб, динамических библиотек, сертификатов и тому подобное. Если вы хотите ознакомиться, например, с информацией об установленных драйверах, то просто дважды кликните по одноименному значку.

Сервер. Понемногу мы начинаем понимать, что это за программа — AIDA64, но давайте ознакомимся со следующим разделом, а именно — с сервером. Сразу стоит сказать, что его необходимо посетить, если вам важна информация о том, кто имеет доступ к вашему компьютеру. Здесь вы найдете сведения об общих папках, пользователях и их группах.

Отображение. Этот раздел очень полезен в том случае, если вы печетесь о внешнем виде интерфейса операционной системы. Здесь вы сможете найти сведения о видеокарте, об установленных соответствующих драйверах, о мониторе, мультимедийных устройствах, шрифтах и многом другом. К слову, прямо здесь можно совершать некоторые манипуляции с параметрами. Что самое главное, программа AIDA64 — на русском языке, так что каждый сможет разобраться во всех ее тонкостях.

Сеть. Из названия раздела становится понятным, что в нем находится информация обо всем, что связанно с сетью — это браузеры, сетевые интерфейсы, коммутаторы (если они есть), маршрутизаторы и тому подобное. Если вы не разбираетесь в том, как устроена сеть и какие параметры за что отвечают, то лучше воздержаться от изменений конфигураций в этом разделе. В противном случае велик шанс, что интернет-соединение пропадет.

DirectX — очень полезный раздел для тех пользователей, которые любят игры на компьютере. Как известно, DirectX отвечает за корректное отображение аудио- и видеоматериала в приложениях, соответственно, в программе AIDA64 пользоваться как настройкой звука, так и видео очень удобно, а все настройки помещены в один раздел.

Программы. В этой вкладке вы можете делать следующее: добавить или убрать ПО из атвозагрузки, просмотреть список установленных программ, просмотреть планировщик, лицензии ПО, типы файлов и добавить гаджеты на рабочий стол.

Примеры формулы AIDA в рекламе

Пока не покажешь — не поверят, что модель рекламного воздействия АИДА работает. Я собрала для вас несколько интересных примеров от разных компаний. Все они запоминаются картинкой, заголовками и кратким описанием.

Что ж приступим.

Это хороший пример рекламного баннера, разработанного по формуле AIDA

Дизайнер использовал яркие цвета, чтобы привлечь внимание. Слова: “Выходные проходят! Наслаждайся 7-дневным или 3-недельным билетом для входа” — показывают выгоду предложения, повышают интерес

Вставки с изображениями счастливой семьи, аттракционов показывают, как весело можно провести время. Они провоцируют желание.

Блок “Купить сейчас” отвечает за “действие”. Четко объясняет, что нужно сделать, чтобы насладиться прекрасным отдыхом.

Неудачный пример модели АИДА в рекламе

Картинка с девушкой в красном платье привлекает внимание, а красивые двери увеличивают желание. Женщины думают, что так же прекрасно будут смотреться рядом с ними, а мужчины хотят повысить статус

Мотивацию также повышают надписи: “Все начинается с двери! Ваш комфорт начинается здесь!”

А вот про призыв к действию забыли. Хоть бы номер телефончика оставили.

Реклама Adidas с коротким слоганом — эффективна. И вот почему:

A = внимание: большое изображение Лионеля Месси привлекает внимание потенциальных клиентов. I = интерес: надпись «Каждая команда нуждается в искре» подогревает интерес, поскольку они хотят знать, как они могут «зажечь» свою команду

I = интерес: надпись «Каждая команда нуждается в искре» подогревает интерес, поскольку они хотят знать, как они могут «зажечь» свою команду.

D = желание: текст «F50, время, когда ваши ноги зажигают игру” под изображением обуви, увеличивает желание клиентов. Они думают, что это сделает их лучшими спортсменами.

A = действие: с помощью указанной информации потенциальный клиент посетит веб-сайт и узнает подробнее об обуви или приобретет ее.

Как владельцу бизнеса действовать на каждом этапе воронки продаж?

Эффективность созданной воронки продаж отражает показатель конверсии — отношение числа клиентов, перешедших на следующий этап, к общему количеству заинтересованных потребителей. Например, владелец дилерского центра марки автомобилей Lexus разместил рекламный баннер (этап Attention), который увидели 150 тысяч человек. В офис дилерского центра за месяц позвонили 50 тысяч человек, чтобы задать вопросы по новым моделям (этап Interest). Конверсия на первом этапе воронки продаж составляет (50 000/150 000) = 33%. Создавая маркетинговую концепцию, владельцу бизнеса следует учитывать особенности каждого этапа воронки продаж.

Этап Attention

На этой стадии работы с потенциальными клиентами бизнесу следует привлечь внимание максимально широкой аудитории, размещая рекламные баннеры на улицах и в торговых центрах, оплачивая контекстные объявления на торговых площадках в интернете. Например, при открытии табачного магазина владелец бизнеса размещает объявление у входа в торговый комплекс, оплачивает размещение контекстной рекламы в Яндекс.Директ, а также запускает одностраничный сайт для заказов онлайн

Формируя рекламную стратегию на этапе Attention, компании следует определить потребности целевой аудитории (например, какую цену готов заплатить покупатель), каналы реализации (например, продавать продукцию через сетевые магазины или онлайн), а также сформировать УТП (уникальное торговое предложение).

Этап Interest. На этой стадии владелец бизнеса взаимодействует с уже заинтересованными потребителями, задача рекламных материалов — предоставить достоверную исчерпывающую информацию о продукте (провести презентацию) онлайн или в розничном магазине. Например, при открытии магазина фермерских молочных продуктов владелец бизнеса создаёт сайт с подробным описанием ассортимента и составом каждого продукта, а также организовывает раздачу флаеров возле торгового зала. При работе с потребителем на этапе Interest учитывается репутация бренда (известность торговой марки, наличие отзывов от существующих клиентов), ценовая политика и программа лояльности. Например, при работе в среднем ценовом сегменте владельцу бизнеса следует предложить скидочные карты, распродажи.

Этап Desire. На этой стадии компания работает с клиентами, желающими совершить покупку и принимающими решение, покупатель и конечный потребитель могут отличаться. Например, первоначально рекламой робота-пылесоса фирмы Xiaomi заинтересовалась молодая мать, однако решение о покупке принимает её супруг. Задача бизнеса на этапе Desire — предложить клиенту удобные сервисы для оплаты, доставки, установки (или сборки) готового продукта, чтобы сформировать лояльное отношение к компании. Например, клиент туристической фирмы заинтересовался «горящей» путёвкой во Францию, однако не располагает шенгенской визой. Стремясь заключить сделку, сотрудник компании предлагает покупателю скидку на оформление визы при оплате договора наличными.

Этап Action. На этом этапе взаимодействие с клиентом направлено на получение позитивной обратной связи и проведение повторных продаж аналогичного наименования или сопутствующих продуктов (услуг). Например, клиентка салона красоты оплачивает услугу маникюра, мастер предлагает приобрести средства по уходу за кожей рук. Работая с покупателем на этапе Action, следует предложить оформление подписки на рекламные предложения (по SMS или электронной почте), регистрацию на официальном сайте компании. При работе с технически сложными товарами (например, салон по продаже смартфонов) рекомендуется рассказать о службе технической поддержки

В сегменте B2B (от английского business to business, услуги для юридических лиц) важно соблюсти сроки поставки товара (оказания услуги), передать сопутствующую документацию

Специфика работы с клиентом на каждом этапе воронки продаж зависит от целевой аудитории и особенностей продукта. Например, производители товаров ежедневного использования (продукты питания, бытовая химия, одежда и обувь, лекарственные препараты) строят рекламные стратегии вокруг этапов Attention и Interest, стремясь привлечь как можно больше новых потребителей. С другой стороны, при продаже товаров и услуг длительного использования (техника и электроника, медицинские и юридические услуги, недвижимость) рекламная стратегия компании нацелена на удержание существующих покупателей (этап Action).

Что такое модель АИДА как расшифровываются эти буквы?

Часто говорят, что если в вашей маркетинговой активности или рекламе пропущен один из четырех шагов AIDA, то вас ждет неудача. Не нужно воспринимать это предупреждение слишком буквально. Кампания по брендингу или повышению осведомленности не обязательно требует Действия в буквальном смысле этого слова. Тем не менее, вам нужно знать об AIDA и использовать эту модель, когда это возможно.

Внимание

В нашем мире, наполненном СМИ, вы должны быть быстрыми и креативными, чтобы привлечь внимание людей. Используйте мощные слова или изображения, которые привлекут внимание потенциального клиента и заставят его остановиться и обратить внимание на то, что вы хотите сказать

Интерес

Когда внимание к продукту/услуге привлечено, нужно пробудить потребительский интерес. Заинтересованность в продукте/услуге пробуждается после того, как сделан акцент на его уникальных преимуществах

Такие уникальные преимущества товара должны быть достаточно убедительными, чтобы побудить потенциального покупателя приобрести товар/услугу. В сочетании с ценой, гарантией и условиями поставки, уникальные преимущества обеспечивает важную основу для формирования интереса клиента.

Желание

На этом этапе интерес превращается в желание. Потенциальный клиент должен так сильно загореться желанием купить товар/услугу, чтобы у него появилась идея, что он не может больше обходиться без этого. Чтобы полностью покорить клиента, некоторые характеристики товара/услуги могут быть преувеличены так, чтобы казаться более привлекательными, чем у конкурента.

Действие

Это последний этап, на котором клиент начинает действовать. В результате клиент покупает продукт или/и услугу. Дополнительным стимулом для клиента будет спецпредложение, подталкивающее его к покупке

Важно и то, чтобы у клиента отныне была информация, где он может купить товар/услугу

Польза от изучения техник продаж

Настоящий продавец должен быть психологом и маркетологом в одном лице. Его задача – установить и укрепить связь с покупателем, завоевать его доверие, показать все преимущества товара и выгоду от сделки. Это человек, к которому люди приходят постоянно после первой удавшейся покупки.

Подобно всем другим полезным навыкам известные техники продаж способен изучить любой из нас. Кому нужно осваивать данные методики? Всем, кто взаимодействует с потенциальными покупателями, предлагая различного рода товары и услуги. Прежде всего, в разнообразных способах продаж нуждаются:

• продавцы-консультанты;
• продажники (менеджеры по продажам);
• специалисты по обслуживанию клиентов (аccount manager).

Давайте вспомним, как нам продавали десять лет назад. На посетителя набрасывались уже с порога: «Что вам предложить?», «Что вы хотите заказать?», «Вы что-то выбрали?», «Посмотрите новые модели», «Завтра это предложение уже не актуально» и т. п.

Никто не выяснял, что нужно человеку. Главной целью было продать товар и забыть. Сейчас эти приемы не приносят результатов, они лишь отталкивают покупателей.

Причем в условиях жестокой конкуренции на фоне возрастающих запросов потребителей компании должны иметь такой отдел продаж, где будут работать только профессионалы, выполняющие и перевыполняющие план. А не специалисты, которые нерасторопно разрабатывают потребительскую базу. Необходимо обучить своих сотрудников известным техникам продаж.

Как правило, причинами плохого сбыта бывают не ошибки маркетологов или нехватка денег на рекламу, а просто менеджеры не способны эффективно продавать. Проще, конечно, всех уволить и полностью сменить состав отдела. Но нет гарантии, что новые сотрудники будут как минимум не хуже предыдущих. Из этой ситуации выход один – серьезно обучить специалистов новым методикам продаж. И только так можно спасти компанию от краха.

За и против модуля

У любой формулы, теории в маркетинге есть сторонники и противники. И модуль AIDA не обошли стороной.

Предложение оппонентов — формула Котлера AAAAA. Эта техника продаж, по их мнению, помогает лучше составлять, анализировать воронку продаж.

Что же думают сторонники модуля АИДА? Они приводят несколько аргументов:

• более 100 успешных примеров в рекламе как крупных брендов (“Coca-Cola”, “Lipton”), так и небольших (“Sangistil”, “Terminix”);
• последовательная подача без лишней информации лучше подводит к покупке, чем перегруженная AAAAA.

Каждая техника копирайтинга заслуживает внимания. Я не “за” и не “против”. Все эффективно, если правильно пользоваться.

Пользоваться AIDA или AAAAA — решать вам. Вы можете экспериментировать с 2 формулами, чтобы получить результат.

В чем сила и в чем сложность внедрения новой методики?

Как было сказано выше, Вам придется общаться вживую с людьми. В этом есть как недостаток, так и сила. Недостаток в том, что в сутках у каждого человека только 24 часа. А в мире живет 6 миллиардов человек. И, если просто попробовать подойти к каждому и только поздороваться — не хватит всей жизни.

Кроме того, если Вы наслушались тренингов по продажам, которых сейчас очень много в рунете, то, скорее всего, Вас учили одной и той же схеме;

1. Сделайте уникальное предложение на рынке
2. Сделайте лендинг
3. Запустите тестовый трафик.
4. Делайте продажи.
5. Если не получилось, повторить с пункта 1.

На практике, после такого обучения у начинающих предпринимателей результат один — несколько тысяч долларов слитых рекламных бюджетов и глубокая депрессия, хотя об этом мало кто говорит вслух. Сейчас модно быть успешным — пусть так и остается, но мы то знаем).

И каждый раз, когда Вы захотите внедрить Технологию Личных Продаж, у Вас все время будет соблазн вернуться к схеме “сделай лендинг — пригони трафик”. Я же уверен, что после нескольких таких тестов Вашего рекламного объявления Вы вспомните об этой статье и попробуете внедрить более усовершенствованную модель AIDA.

В чем еще может возникнуть сложность? Вы никогда не будете знать, что за проблема вызовет у Вашего собеседника сильную эмоциональную реакцию. Отсюда — Вы не сможете заранее знать, что ему предложить. А классический маркетинг (и все та же модель AIDA) учит нас как продать то, что мы уже хотим кому-то продать.

Именно в этом кроется главная сложность внедрения этой технологии. Но если Вы ею овладеете в совершенстве — остальные маркетологи будут смотреть на Вас как на волшебника и задавать один и тот же вопрос:“Как Вы это делаете?”

Дизайн и возможности

Интерфейс состоит из нескольких функциональных частей:

• главное меню, предоставляющее доступ ко всем функциям, которые дублируются посредством выпадающих контекстных меню;
• вкладки в виде дерева, где можно выбрать необходимый нам инструмент;
• окно с информацией;
• панель инструментов.

В каждом разделе собраны соответствующие инструменты.

Рис. 1 – Дизайн окна

Компьютер – здесь отображается суммарная информация о вашей машине, данные со всех датчиков и основные сведения о конфигурации, все запротоколированные системные события, отчеты об ошибках и предупреждениях, сведения о разгоне, если он осуществлялся.

Системная плата – всё о материнской плате, её спецификации, чипсете, оперативной памяти и центральном процессоре, а также BIOS.

Операционная система – больше данных об используемой ОС вы не найдёте даже в штатном Диспетчере задач.

Здесь находятся данные обо всех программах, процессах, службах, драйверах устройств, динамических библиотеках, сертификатах безопасности и многое другое, в том числе статистика работы вашей операционки: когда установлена, сколько проработала.

Сервер – касается использования сети: общие и расшаренные ресурсы, группы, в которых состоит учётная запись, и все о созданных аккаунтах.

Отображение – профессиональный информационный модуль для извлечения данных о графической составляющей:

• сведения о мониторе, графическом ускорителе и его компонентах (память, процессор);
• используемые драйверы;
• свойства и эффекты Проводника;
• поддерживаемые видеорежимы и технологии (CUDA, PhysX, DirectX), и всё о них.

Мультимедиа содержит данные о звуковой подсистеме компьютера, в том числе установленные кодеки и используемые аудиоустройства.

Хранение данных – перечень характеристик и текущего состояния устройств для долговременного хранения цифровой информации: физических, логических, съемных, оптических (дисководы), сетевых, а также SMART данные.

Сеть – сведения о сетевой карте, используемых сетях и ресурсах, интернете, портах.

Устройства – поподробнее о физических, логических устройствах, PCI и USB.

Программы – покажет автозагрузку, инсталированный на ПК софт, содержимое планировщика заданий, присутствующие на компьютере лицензии и зарегистрированные расширения файлов.

Конфигурация – все настройки Windows в одном месте, а также содержимое основных конфигурационных файлов Windows.

Тест – здесь собраны различные алгоритмы проверки стабильности и оценки производительности компонентов компьютера (ЦП, видеокарта, оперативная память), а также сравнение полученных результатов с итогами тестирования других составляющих.

Автоматическая воронка продаж для компаний, работающих онлайн

Компании, предлагающие клиентам стандартные продукты и услуги, могут снизить расходы на персонал, внедрив автоматическую воронку продаж. Такое решение подходит для онлайн бизнеса (кинотеатры, проекты по продаже билетов, страховые компании, обучающие ресурсы) и компаний, обладающих аудиторий лояльных клиентов.

В целом, автоматическая воронка продаж помогает конвертировать сторонних посетителей сайта в заинтересованных потребителей («холодный» лид), готовых к покупке («горячий» лид), оплативших товар (существующий покупатель) или постоянных клиентов. На каждом этапе количество посетителей уменьшается, поэтому компании используют следующие элементы для работы автоматической воронки продаж и удержания внимания пользователей.

Продуктовая матрица. Этот элемент включает основной продукт или услугу компании, выгодное для клиента предложение (например, купон на скидку, бесплатная доставка), а также кросс-продажи. Например, клиент обращается на сайт страховой компании для покупки полиса путешественника. Продуктовая матрица включает стандартную страховку (основной продукт), скидку 20% для новых клиентов (выгодное предложение) и набор солнцезащитных средств в магазине-партнёре (кросс-продажи). Клиент регистрируется на сайте, оформляет стандартный полис со скидкой, сэкономленные средства тратит в косметическом магазине.

Сценарии поведения клиента. Создавая сайт или промо-страницу для привлечения внимания к продукту, компании следует продумать навигацию для выгодного поведения клиента. Например, каталог товаров можно разделить по нескольким признакам (цена, бренд, стоимость доставки, состав, наличие скидки), отдельно вывести блок продуктов, предлагаемых в рамках распродажи. Панель корзины, истории заказов и кодов для получения скидки рекомендуется размещать внизу страницы. Например, на сайте магазина LaModa товары сгруппированы по брендам и назначению, корзина выбранных наименований и оплаченные заказы размещаются справа. Основное поле посвящено выгодным предложениям и рекомендациям для клиентов.

Инструменты для привлечения и удержания клиента. В зависимости от потребностей целевой аудитории, сайт может включать интеграцию с финансовыми приложениями, сервисами начисления кэшбека, рекомендациями дополняющих и аналогичных товаров. Например, на сайте компании Western Union (система денежных переводов) присутствует интеграция с мобильным приложением (AppStore либо Google Play), возможность создать учётную запись (инструмент удержания клиента), а также отследить уже созданный перевод. Многие компании, действующие в сегменте масс-маркета, используют контент (обзоры, рейтинги, инструкции, отзывы) для поддержания лояльности клиентов. Например, в онлайн магазине косметики Подружка доступен ежемесячный журнал с обзорами новинок и скидками для клиенток.

Формула AIDA в рекламе

В продвижении товаров и услуг рассматриваемая техника продаж обладает максимальной эффективностью. AIDA позволяет не только упростить процесс создания рекламы, но и создает необходимые предпосылки для мотивации потребителя приобрести продукт здесь и сейчас. Спектр каналов для продвижения рекламы при помощи указанной методики достаточно широк: радио, ТВ, печатные издания, лендинги, почтовые рассылки и прочее.

Привлечение внимания

В рекламном бизнесе существует целый арсенал способов, увеличивающих клиентскую базу заказчика. К ним относятся:

• картинка (должна быть яркая и красочная);
• заголовок (должен быть запоминающимся и броским);
• необычный дизайн, уникальное цветовое сочетание и наличие эксклюзивных элементов (выделяет информацию о продукте на фоне конкурентов);
• обращенность к конкретному человеку/целевой группе (у потребителя возникает ощущение собственной значимости, ему начинает льстить тот факт, что именно к нему обратились с выгодным предложением, и он охотно соглашается на заключение сделки).

Чем выше степень нестандартности рекламы, тем больше шансов привлечь покупателя. Грамотно разработанная концепция продвижения товара в сочетании с креативным расположением вывески или баннера гарантирует положительный результат. Даже информация, нанесенная трафаретом на асфальте, существенно способствует увеличению клиентской базы.

Еще одна составляющая успеха в рекламном бизнесе – это использование неформатного контента, который ставит на первое место основные инстинкты человека. В 90 % случаев такая информация активизирует у потребителя всплеск эмоций.

Формирование интереса

После того как клиент акцентировал внимание на товаре, важно его удержать, чтобы сделка не сорвалась. Владельцам рекламного бизнеса следует помнить, что в информационных роликах первостепенное значение имеет первая половина минуты. Именно в этот промежуток времени клиент способен максимально концентрироваться на восприятии того, что ему предлагают

В текстовой рекламе для потребителя важен первый абзац – максимум второй

Именно в этот промежуток времени клиент способен максимально концентрироваться на восприятии того, что ему предлагают. В текстовой рекламе для потребителя важен первый абзац – максимум второй.

Усиление желание

Чтобы клиент не раздумал покупать товар, необходимо использовать на практике следующий алгоритм убеждения:

• определяем перечень потребностей, удовлетворить которые может только предлагаемый товар;
• проводим мини-презентацию товара, чтобы покупатель смог его пощупать/потрогать и убедиться, что вещь действительно является практичной и полезной;
• подчеркиваем основные выгоды приобретения товара;
• усиливаем эффект дополнительными преференциями (скидка, бесплатная доставка и прочее).

Призыв к действию

На данном этапе важно не только подтолкнуть клиента к заключению сделки посредством понятных для простого обывателя рекламных лозунгов на буклетах, брошюрах и баннерах, но и быть готовым отвечать на потенциальные возражения покупателя. Невыгодные для клиента условия сделки следует компенсировать определенными гарантиями

Например, в случае поломки изделия фирма произведет его бесплатный ремонт.

ACCA – акцент на ясность и понимание

Собственно, все понятно из заголовка. Этот вариант убеждающей техники создает дружественную атмосферу влияния на читателя – без давления и агрессии.

ACCA:

• A (awareness) – осведомленность/осознание, проинформируйте читателя о проблеме и дайте ему возможность самостоятельно осознать глубину последствий
• C (comprehension) – понимание, добавьте четкости и конкретики, расскажите о влиянии проблемы на читателя и укажите на наличие решения
• C (conviction) – убеждение, усильте влияние, убедительно рассказав о мерах и результатах на их основе
• A (action) – действие, призовите принять меры

Практические советы по применению AIDA

Помимо упомянутых ранее, есть несколько других способов пробиться сквозь рекламный шум:

• Яркие, привлекательные визуальные образы, — люди приятной наружности, креативные смысловые фото, красочные картинки, несущие положительный эмоциональный заряд.
• Интеллектуальная составляющая, — юмор, игра слов.
• Представление преимуществ товара в выгодном свете, под необычным углом.

Как создать цепляющий заголовок? Все шансы на успех имеет заголовок, содержащий в себе слова типа «Бесплатно», «Внимание», «Шок», «Интересно», «Важно». Список цепляющих внимание слов велик, но это отнюдь не обозначает обязательную необходимость их использования. Заголовок должен в первую очередь отвечать нуждам, проблемам и страхам целевой аудитории в каждом конкретном случае

Заголовок должен в первую очередь отвечать нуждам, проблемам и страхам целевой аудитории в каждом конкретном случае.

Заслуживающая внимания формула создания интереса на поверку довольно проста:

Новость + Интрига + Выгода = Интерес

При этом для большей эффективности важна именно такая последовательность действий. Представляет собой сообщение потенциальному клиенту чего-то нового, усиление его любопытства (проверенные временем слова в помощь – тайный, секретный, мифы о … и т. д.). И только после этого можно рассказывать о выгодах и пользе настоящего предложения.

Стимулирование желания — основополагающая часть успешной рекламной кампании. Рекламщики-специалисты, владеющие навыком использования психологии потенциального клиента, частенько воздействуют на человеческое эго. Так, например, выигрышна для формирования желания сама мысль, посеянная в голову клиента рекламным посланием, что использование продукта позволит стать моложе/краше/худее/успешнее и т. д. Подобный прием, при условии достаточной силы убеждения продавцом клиента в справедливости данной мысли формирует реальную потребность, которую покупатель будет стремиться закрывать.

Заключительный этап классической формулы AIDA побуждает потребителя к конкретному целевому действию: написать сообщение, сделать заказ, позвонить, приобрести товар.

Упростить задачу может создание эффекта срочности, — упоминание, что время на принятие решения по столь привлекательному предложению ограничено временными рамками, иначе выгода будет упущена.

Эффективные призывы к действию: «Позвоните нам сегодня (и в подарок получите …)», «Поторопитесь, количество акционного товара ограничено», «К чему ждать, получите уже сегодня».

Как пользоваться AIDA64

Утилита AIDA64 предоставляет пользователю огромное количество информации о компьютере и используемых внутри него устройств, а также позволяет провести тестирование таких важных компонентов как центральный процессор, видеокарта и оперативная память. На простом примере рассмотрим проведение теста чтения из оперативной памяти. Для этого проделайте следующие действия:

1. Перейдите на вкладку «Тест» основного окна работы утилиты;
2. Перейдите к разделу «Чтение из памяти»;
3. Нажмите кнопку «Старт» на панели инструментов.

Дождитесь окончания теста (занимает от нескольких секунд до одной минуты). После этого отобразятся результаты тестирования (выделены жирном) в основном окне, в сравнении с другими компьютерами. Ниже будет предоставлена подробная информация о пройденном тесте.

Чтобы добавить этот тест в меню «Избранное», щёлкните на нём правой кнопкой мыши и в контекстном меню выберите пункт «Добавить в список избранного»:

Теперь попробуем получить информацию о системе, например, сведения о BIOS. Для этого необходимо перейти во вкладку «Системная плата», где выбираем пункт «BIOS»:

После этого в основном окне AIDA64 будет отображаться такие сведения о BIOS, как его свойства, установки, производитель, а также советы по использованию BIOS.

Таким же способом AIDA64 выводит на экран и другую системную информацию, необходимую пользователю. Для сохранения актуальной информации о компьютере в виде отчёта понадобится:

• выбрать пункт «Отчёт» строки меню;
• вызвать «Мастер отчётов»;
• выбрать нужный профиль отчётов (для сохранения всей информации – профиль «Все разделы»);
• выбрать формат отчёта (простой текст, HTML или MHTML);
• нажать кнопку «Готово».

Как использовать Microsoft Оnedrive